电商运营:爆款打造营销策划
何为爆款?
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简单来说,就是一个店铺中卖的最好,人气高,供不应求的商品。
从销量上来说,爆款本身就具有转化率高的天然优势,顾客购买,总是会选择那些销量好的,大众都选择的。群众的眼睛往往都是雪亮的嘛,所以爆款转化率要高很多。如果一款销量没几个,评价没几个的产品,转化率就可想而知了。
人气上来说,爆款可以提升店铺人气,带动其他产品的销售,关联销售,搭配套餐都能带动同店其他产品的销售,提升客单价。
供应上来说,店铺做爆款,可以降低库存风险,为啥? 你认为一个热卖款式压货1000件风险小?还是10个不知道好不好卖的款式,每个款式压货100件风险比较小?
>前期策划:
>选款/定价/
选款:
1、高超的性价比
2、根据后台的数据选款。哪些产品是有潜力的,整体搜索指数是呈上升趋势的
3、那些依靠自然流量销量比较好的产品,用户认可的产品才有可能成为爆品。
定价:淘系定价,竞争定价,企业定价
>产品内功
1、标题:市场-相关词搜索-核心关键词-找到高热度的词-组合(利用e’x’c’le)可读性标题
2、主图场景-文案吸引-产品图片清晰-美工沟通,视频(展现卖点和品牌)
3、详情页-视觉风格明显,卖点,关联,优惠
4、基础销量-刷单-淘宝客-CRM(营销方案)
5、店铺活动(新品大促)营销活动(满减,满赠,优惠券相结
合)
6、客服自动快捷回复–你好—新品推荐—活动优惠
7、店铺布局:主推产品放在比较清楚明显的位置,获取更多的
流量
例如:店招,banner,详情页,左侧,客服培训进行推荐
测款:
2-3款同类产品,给予足够多的展现机会,通过点击率,收藏,
加购重点,转化,页面停留时间,跳失率等数据,选出最有
产品
测图:有爆款
换创意主图看点击率100个点击需要的展现量
无爆款
直通车
高热度关键词,位置靠前
精准人群参考流量里面的访客分析
看数据点击率加购率(7%-10%)转化率
>推广
1、成长期:推广-1直通车为主(销量低,精准词;销量稍高,精准词+核心词,销量高,精准+核心+广泛词),钻展为辅要持续增长(确保有开钻展的实力)
2、淘宝客,定向计划培养自身淘宝客资源和营销计划培养爆款,计算好预算,高潮后注意维护销量,流量和评价
3、朋友圈
4、内容运营淘宝达人(爱逛街,有好货,)
5、红人直播
>活动
成熟期:维持推广和销量上活动增加销量
直通车钻展持续推广优化关键词优化标题,参加可以报名的活动聚划算或者淘抢购。
作者:传智播客
来源:传智播客
本文名称:电商运营:爆款打造营销策划
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