网站赚钱:高质量IP远比大流量更重要
做站的,不管是爱好还是职业需要,一般都比较重视流量,也都希望能够靠网站赚到钱。在大部分人眼里,更多的流量就意味着赚更多的钱。实际上,重视高质量的IP远比你重视那些垃圾流量要好的多。
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同样是做站的朋友,大学毕业应该不到两年。毕业那年,没找工作,做了一个地方性质(省会)汽车评论网站。当初我去看过,内容都没填充他已经开始招商了。过了几个月去看了下,网站上复制了些文章,一天的流量也就几十上百个IP。但是人家已经赢利了,而且数目不小。到现在,一年多的时间,收入高的时候月收入几万元怕是都有可能。这就是高质量IP的重要性,人家流量不大,赚钱却不少。可能有人不信服,那我就大体说下他网站的运做模式。他的站点,从来都不靠挂GG或者其他的广告联盟的广告来赚钱。他在网站上组织汽车团购,有意向的进行报名,到了日期后,把所有的人一起叫到相关品牌的4S店。团友现场与4S店经理砍价,有购买意向的,可当场购买或先签定购买意向书。
做了一两次团购后,在那个省会城市的汽车4S店里都知道了有这样一个网站。几乎每个品牌的4S店都在他网站的广告位做了广告。一个广告位一年1.2万元。而且,我觉得,每笔团购做成以后,4S店应该还按照销售额给他销售提成的。什么叫高质量的IP?能给你带来利润的,能长期关注你的网站的,这就叫高质量的IP。如果你做个汽车信息站,一天几万的IP来挂GG,我觉得利润肯定还比不上人家一天几百个IP。这个盈利模式具有可复制性哦!那些身处大城市的朋友,可以尝试下!其实满简单的,找个CMS系统,发布各种汽车的一些性能参数和评论。然后到当地论坛,帖吧等地方发团购广告。只要做成一到两笔小团购,到时候各个4S店就比较乐意和你合作了。
前几天,在一做SEO的朋友的BLOG里看到一篇博文,是说流量转化率的。我觉得,和我表达的意思颇为相似。说的都是一个问题,你网站想赚钱,未必非要有特别大的流量。你流量小,但是转化率高比流量大转化率低可能更赚钱!呵呵,不过他文章只强调了转化率,我除此之外,还强调了浏览者的利润贡献能量。一个IP给你贡献5毛广告费和一个IP给你贡献几百上千元的销售提成,能一样么?
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