健康问题已经成为不少朋友关注的焦点，源产地、有机、健康无污染等农产品土特产被大家追捧，特别是互联网电商的发展让更多的好产品让大众熟知，怎样玩好农产品电商最问题所在。

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目前主流的农产品电商除了各大电商平台以外，大家常用的平台就是微博和微信了，守护袁昆发现特别是微博官方大力推荐微电商，加上以新张利、食品界姜昆等务实电商专家的带动，微博上聚集了大量的农产品土特产电商，玩好的却并不太多。

农产品土特产因为产品特性大多不可批量种植，为了确保产品质量更是无法有大存量产品，也不敢轻易收购同地区产品。这样的特性导致只能做小而美，虽然赚的是辛苦钱，但对于个人来说养家糊口没太大问题。然而却有人玩出了大花样。

湖北的特产也比较多，而被大众熟知的却很少，自然也很难在市场上见到，好产品卖不出去是的问题。近年来网络发展迅速，浙江商人陈日东看到了机会，迅速注册了楚洪品牌，在武汉做起了农产品土特产的生意。

这个时候最火的是什么?相信武汉人都知道是洪山菜苔和蔡甸莲藕了。红菜苔很多地方都有，特别是湖北人年底吃的最多的就属它了，5块钱一斤的菜苔相信大家都清楚。在互联网上卖有市场吗?

守护袁昆一直专注网络营销工作，所以对微电商关注也比较大。发现互联网上目前主流的农产品土特产价格相对我们菜场的价格高50%到100%左右。那么洪山菜苔卖10元一斤?楚洪的陈日东老板觉得不可行。

农产品土特产是好东西，除了外地人有潜在需求，更多的是离乡的人一种寄思。但好东西没有品牌，也没有赋予文化内涵，更没有赋予乡愁。楚洪做到了这点，从一开始就走中高端路线，打造为赠礼佳品。

亲自挑选最优质的产品是每一个农产品电商人最重要的工作，陈日东4年来不断对洪山区菜苔精挑细选，更是走遍湖北找到了蔡甸莲藕、鄂州武昌鱼、张店鱼面、洪湖野鸭等。唯一不变的是只挑精品，宁愿不卖也不能降低品质。

农产品土特产大多是好东西，然而好东西没有品牌，也没有做好营销，即使以1.5倍到2倍的市场价，也只是赚一个辛苦钱，走中高端(特别是高端)路线是不错的选择。

打造了独特的品牌、赋予了文化内涵，更是引起了乡愁，也许这才是农产品电商最好的出路吧。

文/守护袁昆

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