关于sap系统销售需求的信息

如何进行SAP的销售工作呢?

要卖SAP，首先你要先加入SAP才行。只有SAP才有权销售SAP软件，未授权任何渠道商。

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扩大中国市场合作伙伴是关键 SAP从两年前就做出重大决策——要大规模地对中国市场进行投资。SAP曾表示，到2015年会在中国投资超过20亿美元。

简单来说就是配合销售搞定客户，销售搞定的是领导，售前搞定下面具体的业务部门的人。需要了解客户的业务需求（这个需要行业经验），解答客户的各种问题（主要是SAP如何来实现或适应客户现有的业务流程和将来的业务发展）。

但是SAP更全面相对花费也更昂贵。ERP系统对现在企业发展很重要。操作来说很复杂，需要对应公司的建设结构来操作，每个公司都不可能完全一样。而且想要进行SAP的操作需要进行专业课程训练，要了解SAP的概念才能够很好地使用它。

在进入到销售订单详细界面，抬头一般要输入售达方、客户的采购订单号，项目至少要输入物料，数量，价格、工厂等也是必须的，不过一般从主数据带出来。

执行Tcode MASS。选择对象类型 BUS2032。选择MASSVBAP后执行。输入你要批量处理的订单号，执行。点击“选择字段”，选择拒绝原因，后面的操作与XD99，批量修改客户一样。

如果是采购退货，用ME21N建退货采购订单，然后根据MIGO进行退货处理。如果是销售退货，用VA01建立退货销售订单，然后根据VL01N进行退货处理。

1、SAP 是全球企业管理软件与解决方案的技术领袖，同时也是市场领导者。30余年，通过其应用软件、服务与支持，SAP持续不断向全球各行业企业提供全面的企业级管理软件解决方案。

2、SAP R/3是一个基于客户/服务机结构和开放系统的、集成的企业资源计划系统。其功能覆盖企业的财务、后勤（工程设计、采购、库存、生产销售和质量等）和人力资源管理、FreeEIM业务工作流系统以及因特网应用链接功能等各个方面。

3、随着以SAP为代表的新一代商业智能应用所受到企业用户的广泛青睐，SAP在中国用户的激增，具备最终用户或内部顾问应掌握的基本SAP技能的人才需求数量也相应增加。

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