baidu竞价是把你的商品、你的服务通过以关键字的形式在baidu搜索引擎平台上作推广，从而按点击效果付费的一种老练搜索引擎广告。前期参考谷歌的竞价模式，后期发明出属于自己的的模式-凤巢系统，还有现在医疗推广的baidu健康推广，教育的baidu教育推广等等各职业细分化推广！在竞价这块医疗和教育是属于两个竞赛对比大的职业，同时也是baidu最挣钱的两个职业，那么做为我们baidu竞价专员中的一员，怎样去给老板省钱，发更少的钱取得最大的成果，让投入产出比更小化！ 

博主是做的医疗职业，就拿医疗来说，现在做的最多的即是男妇科，2010年以前竞价哪个时分好做，医疗竞价刚刚进入发展阶段，竞价成本相对于现在来说也是适当低的，但是近些年来，竞赛越来越大，而且科室也越来越多，尤其是一些省会一线城市，某些词点击一次价格都是好几百，一天随随便便几万就没了，但是发了这么多钱，至少要有相应的效果，老板才会让你继续投下去，如果产出和投入不成正比，哪个公司多做不下去的！   

前段时间公司竞价适当不抱负，竞价预约和到诊成本适当高，做的项目是妇科一个省会城市的妇科项目，后面通过做数据分析以及竞价数据水分压缩在段时间里边取得了显著的效果，其中有一点即是医院竞品词争夺！ 

其实许多竞价在做账户或许在调价的时分都只重视一些消费高而且对比主要的病种词，而相对于一些竞品词则很少重视，因为这些竞品词有时分流量是适当多，但是带来的转换质量相对来说不是很高！这么就造成了大多数的竞价人员对这块的疏忽，但是如果是一个老练的竞价，能对数据进行详细分析的竞价就会发现，竞品词在你每一个月到诊和预约中占的比例是适当大的！ 

什么是竞品词？在baidu搜索推广中，有一类关键字被称为竞品词，也即是竞赛对手的品牌关键字。考虑到职业秩序问题，部分职业龙头企业，禁止内部员工投放竞品词，这点是值得钦佩的；但对于许多刚刚起步的公司，竞品词无疑是一块不小的蛋糕。   

其实在baidu百科里边已经告诉我们了，但对于许多刚刚起步的公司，竞品词无疑是一块不小的蛋糕。但是许多竞价童鞋们你们真的重视过这快蛋糕了吗？下面说下博主关于竞品词这快几个建议和主意！ 

1：拿我们医疗职业来说，如果你要做竞品词的话，一定要广而且要做到细致，不管是从排名和到构思着陆页各个方面都必须做的极致，这才会为你们咨询的转换发明良好的条件！ 

①：做竞品词前，一定要了解相关医院的历史以及每天的流量情况、门诊情况、医院专家等详细信息，这么你才能在你的着陆页上提醒的酣畅淋漓，在这里博主建议我们如果是做 医疗职业的话，做竞品词最好是带上你的竞价人员亲自去感触下你要做的医院历史以及可操作程度，如果一个医院科室每天的门诊量几十上百，那就说明这个医院可操作性和可挖掘性极强，能重点值得你去操作！如果每天你能从这个竞品词里边带来十分之一的患者量，想想你们竞价的压力会减少多少！   

②：做竞品词，不要只做名气大的医院，要广撒网，记住只要是同行就有可挖掘的潜能，更重要的是竞品词价格非常低，流量相对来说比一些重点关键字都大，能多来一个对话就多一个转换！只要你们哪个职业和你们哪个城市没做网络单位或许公司的，都可以把他的竞品词给做下来！ 

③：做竞品词不是要恶意竞赛，对于对手的竞品词做了网络的我们没必要故意去做，那样容易引起市场的恶意竞赛和紊乱，这个必须谨记！做每个职业还是有着自己的底线！ 

2：做竞品词有几个环节很重要，第一个是竞价构思和标题、第二个是竞价着陆页的设计、第三是咨询人员的反应以及应对能力！ 

①：竞价的构思和标题，我个人的意见是最好不要体现自己的医院名字，如果你要做别人的竞品词那你就要从头到尾包装成别人的医院存在，这也是前文为什么提到，要竞价人员亲自去你要做的医院去感触感触！比方说你要做的是某某医院，那么你的标题或许构思就写，某某医院，xx年历史，值得信赖，咨询电话xxx-xxxxx，从标题到构思都用这种模式去写，这么的话，让别人一看就以为你们的医院是他要找的哪个医院！ 只要你把这条做到位，就算你的排名在第二位，有时分点击都不比第一的写了自己医院名字的差！还有一点医院的电话最好是留着，根据我们的测试，只要在竞品词上留电话，尤其是搜相关竞品词+电话的关键字拨打电话的成功率非常高！   

②：做好标题和着陆页这关后，就到了更重要的一关了，那即是着陆页，着陆页怎样去写！这个至关重要，因为你的流量大多数都会降落在你的着陆页上面，如果着陆页写的不好，那么你的流量会流失许多，那么着陆页怎样去写楼主也提出几个思路，我们可以自己去扩展 ，第一个可以写你们和某某医院是合作门诊，或许朋友医院，患者多的话，可以互相流通资源，第二，可以写某某地方统一挂号平台，不过对设计有一定的要求！第三也即是很惯例的，放自己医院的着陆页或许专题，个人感觉前两种转换要相对来说好点！ 

③：到了最终环节即是咨询的转化了，也即是绝对你这个计划的最后一步了，所以咨询那边一定要把握好，跟咨询主管的沟通一定要到位！ 

3：说了这么多其实思路已经很清晰了，剩下的即是要执行力和自己的一些主意扩展了，实验证实，如果你能把竞品词这个蛋糕搞定的话，你会发现你的竞价预约成本和到诊成本那是哗哗哗的降低啊，但是最终要的是执行力，没有执行力一切都是空谈！