言语推销实际上是推销一种象征，满足人们心理的一种方式，即潜意识。精明的推销话术是在潜意识中抓住目标对象。实际上卖啤酒是卖文化的，卖可口可乐其实卖的是活力与正宗，卖彩票、卖保险就是对未来的期许。

网站建设哪家好，找成都创新互联！专注于网页设计、网站建设、微信开发、重庆小程序开发公司、集团企业网站建设等服务项目。为回馈新老客户创新互联还提供了安溪免费建站欢迎大家使用！

消费行为学认为：消费者的行为很大程度上依赖于潜藏在他们内心深处的心理需求，把话术和这些心理需求相结合，才能感动消费者，改变他们的态度。

成都小程序开发公司大销售话术：价值感

人人都想要个人价值得到认同。在汶川大地震中，有一些乞丐主动为灾区捐款，除了善心，恐怕还有一种潜意识，希望得到社会的认可。把握价值感，也是重点。为了说服购买保险，你可以说：“为家人买保险就是买平安，这是做父母的责任。”

"此设备使用后，公司的工作效率将大大提高，这说明您这个设备部门主管有眼力。"卖烤肉机“当丈夫拖着疲惫不堪的身体回来时，他是多么渴望吃一顿美味的晚餐，当妻子把美味的烤肉端上来时，丈夫的心该有多高兴？”呵呵，如果你小嘴这样会说

第二大销售话术：安全感

人们往往趋利避害，内心的安全感是最基本的心理需要，用安全感来说服顾客是最常用的推销话术。这样的说服力随处可见，比如在保险销售话术中基本就

在保险销售话术中，说这类保险的保障范围对家庭的支柱非常全面，对买保险的人肯定是一个有力的论据。例如卖房子，对客户说房价上涨，房价上涨，资金缩水，不如买房子来得安全。

第三大销售话术：自我满足感

自满是一种超越个人价值的需要，我不仅有价值，更有自己的风格与特色。它也是推销话术常用的说服点。售车：“这辆车不仅性能很好，而且型号很独特，线条流畅有特点，成都网站维护公司非常适合您这样成功人士。在卖烤肉机的时候你可以这么说：“当丈夫和三五好友来家里时，你为他们做了像饭店一样的烤肉，以显示你的主妇的风度。

推销语实际上就是说服技巧，销售人员通过传递信息，让对方改变看法的过程。如何才能让对方改变心态？其中成都外贸网站建设公司有效的方法是抓住对方的心理需求，并利用心理需求制定说服策略，从而改变其态度。

做销售创业都要自己摸索，免不了碰到头破血流，相信很多做销售和创业的朋友都由此感悟，为此小编和很多销售经验丰富的高手组建了一个销售技巧学习交流峮。如果你对销售感兴趣或者从事销售工作，欢迎加入一起交流学习，如果有兴趣搜索公众号获客快车即可。

假如你不甘心平凡，如果你愿意多交一些销售人脉，如果你愿意和我分享讨论，或者是默默地，都可以加我们的交流，如果你有销售问题，创业的问题可以在群里问。将有行业大师免费解答，让您在销售之路上走得更快更远。

文章名称：做保险如何找客户(推销重疾保险销售话术)
文章路径：http://myzitong.com/article/dhpsc.html