华为首次详解鸿蒙商业模式：开源、做大生态，让合作伙伴赚到钱

将近两年的预热之后，华为终于确定了鸿蒙系统的正式发布时间——6月2日。与此同时，华为操作系统EMUI的官方微博也更名为“Harmony OS”。谷歌断供的背景之下，这被视为是华为告别安卓的一种仪式。

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鸿蒙身上拥有许多个引人注目的标签：“华为”、“国产”、“第三大操作系统”、“比肩iOS和安卓”，这些足以令资本市场兴奋。鸿蒙发布日期官宣当天，“鸿蒙概念股”纷纷大涨。截至25日收盘，易联众、常山北明、科大讯飞等相关股票均大涨。

从2019年问世到现在，在华为消费者业务增速大幅放缓的危急时刻，鸿蒙终于、也必须上场了。但把鸿蒙做出来，只是它的第一步。

“成功开发操作系统只是1%，剩下的99%都是做生态。”华为消费者业务AI与智慧全场景业务部副总裁杨海松在接受界面新闻等媒体采访时表示，对于生态而言，尤其是操作系统这类的底层平台，软件使用量、市场占有率是它能否活下来并最终成功的核心因素，16%的市占率是一个生死线。

如何守住这条生死线，或者说如何做大生态，是鸿蒙在今后两年必须面对的核心问题。尽管现在呼声最大的是鸿蒙手机，但如果单一地用于手机，那鸿蒙几乎很难存活。iOS和安卓已经足够成熟，即便华为完全对手机厂商开放合作，现阶段也很难有竞争对手有动力伸出橄榄枝。

鸿蒙被定义为为万物互联时代打造的智能终端操作系统，相比起“替代安卓”，它更长远的目的是走向更多终端，拉到更多合作伙伴，从而壮大生态，维持生命力。

但年轻的鸿蒙要靠什么吸引合作厂商？

5月18日，华为在鸿蒙生态合作伙伴峰会上宣布，华为全场景硬件生态品牌正式升级为HarmonyOS Connect，将Works with HUAWEI HiLink和Harmony OS统一为HarmonyOS Connect。

通俗地说，这一升级的目的是进一步整合华为硬件生态资源，提高合作效率。曾有华为HiLink合作厂商负责人对界面新闻表示，华为HiLink、鸿蒙分属两个销售团队，内部竞争很厉害，常常令合作厂商“搞不明白到底要和谁合作”，也造成了一定程度的内耗。此次统一团队、品牌、方案和体验，就是“集中精力做好硬件生态”。

杨海松还在峰会上表示，鸿蒙将从三个层面与硬件合作伙伴共创收益：做产品、卖产品和运营产品。简而言之，提供软件、渠道和服务。

杨海松认为，华为在生态搭建上缺乏经验，但做产品却很擅长。相比起其它操作系统，鸿蒙拥有其独特优势，比如支持多设备统一编写语言，应用和服务开发者可以一次开发、多端部署，对用户而言，跨设备使用体验也可以更加流畅。

在产品层面，华为向鸿蒙生态伙伴免费提供开源软件和商业认证，如果有对操作系统要求较高的厂商，可以选择购买商业发行版，华为会从中收取服务费。但大多数厂商还是选择免费版，因为成本较低。

华为还将帮助鸿蒙生态伙伴卖产品，像帮助赛力斯卖车一样，在华为线上商城、线下门店全面铺开搭载鸿蒙系统的硬件产品，华为从中收取渠道佣金。目前，华为拥有3大电商平台入口以及超过60000家线下门店，今年还将额外增加15000家第三方门店，未来将全部向鸿蒙生态产品开放。

对一些硬件厂商来说，华为的渠道网络和品牌效应拥有不小吸引力。杨海松举了一个例子，有生态伙伴在全渠道销售同样的产品，半年内销量在一千台左右，但在华为商城可以实现20天1000台的销量，且基本不做任何导流和营销。

一位已加入Harmony OS Connect的智能家居厂商市场负责人向界面新闻表示，由于自身品类较为小众，加入的目的并不在于带货，而是希望借助华为的品牌效应提高影响力，让华为帮助自己教育市场。

第三层是运营产品。华为把十万个以上的原子服务引入Harmony OS Connect，并与合作伙伴联合运营，方便消费者免安装直接使用，最终由华为与厂商共同分成。杨海松表示，这是未来鸿蒙做大蛋糕的关键。

但杨海松也提到，鸿蒙今年的目标并不是赚钱，渠道佣金也只是很小的一部分收入。某种程度上，让生态伙伴赚钱比鸿蒙赚钱更加重要。

根据官方披露的数据，今年鸿蒙计划将搭载超过3亿部设备，其中有2亿部是华为自有设备，生态设备将超过1亿，场景拓展上希望“一横一纵”。其中，“一横”要从在家居领域扩展到消费者高频刚需的六大领域，目前累计拥有超过1000家硬件生态合作伙伴，包括美的、九阳、老板电器等；“一纵”则是做好全产业链适配，已积累超过50家模组和解决方案合作伙伴。

业内有声音担忧，手机普遍被认为是万物互联时代的核心入口，但在芯片问题始终无解的情况下，华为未来很难在手机规模上取得优势。杨海松认为，华为手机仍然有7亿多的存量，且手机换机周期在拉长，华为仍有“上量”的时间。另一方面，在不同的使用场景中，PC、平板、手表乃至跑步机等任意设备都有可能成为新的入口。

无论如何，鸿蒙要走的路还有很远。杨海松提到，鸿蒙当前最核心的挑战是时间和规模的剪刀差：“留给中国万物互联时代的软件生态构建根能力的时间只有一到两年，这意味着我们需要用一年走完别人5-7年的路。”

华为鸿蒙汽车在北京开卖，鸿蒙的前景怎么样？

华为鸿蒙汽车在北京开卖，华为作为国内知名品牌，主要就是在智能生活和服务方面做了巨大的研究，华为公司特别为客户服务为主，为消费者提供有竞争力的产品和服务。华为公司在研究出鸿蒙系统之后，在各种领域开展鸿蒙系统的使用，尤其是在手机和电脑使用过程当中体验到了鸿蒙系统的高度自由和便捷，华为公司也是在此基础之上研究了鸿蒙汽车，可以说距离华为公司智慧与智能家庭更进一步，而且此次华为鸿蒙汽车的发布可以说是对于鸿蒙系统的一个肯定和完善，毕竟日常驾驶汽车会有很多安全隐患，如果不小心或者系统存在漏洞的话，很有可能导致日常驾驶的时候出现安全事故。所以说此次华为鸿蒙汽车的出现，也证明华为公司对鸿蒙系统的完善已经达到了很高的地步，已经对鸿蒙系统具有很大信心。有人就一定会问鸿蒙的前景到底怎么样？鸿蒙系统的前景可以说是非常广阔，未来市场上可能很难Z在出现其他的操作系统，因为在很久之前就只是能够了解到苹果iOS系统和安卓系统，根本不会想象到会再出现一个鸿蒙系统，所以说作为一个操作系统可以在很多领域进行使用，所以说鸿蒙系统的开发以及应用前景非常广阔。而且鸿蒙系统目前仅仅是开始在不断的发展和完成过程当中，很有可能会超越前两种系统，所以说对于鸿蒙的前景一定是非常好，甚至是具有非常高的期待。从此次华为鸿蒙汽车开卖，就已经能够了解到鸿蒙系统的发展前景和广泛的应用，而且华为所生产的各种产品以及智能家具都会配备鸿蒙系统，在此之后可能鸿蒙系统会成为日常使用的系统。

鸿蒙系统上线一个月，效果怎样？未来如何发展？

华为鸿蒙系统已上线一个月了，国内家电、 汽车 等行业纷纷抛出橄榄枝表示将鼎力支持，而各大手机厂商却选择集体沉默，庞大的手机系统才是鸿蒙真正的市场，这一块蛋糕撬不动，鸿蒙的未来并不明朗。

在外界推行国产技术的形势压力下，这些厂商咬紧牙关纹丝不动，冒着让国人失望的风险，坚持拒绝鸿蒙系统，这是为什么呢？

既得利益者才能做到真正的风轻云淡，家电行业和 汽车 行业所涉及的系统并非产品的核心领域，也不存在竞争关系，选择鸿蒙支持国产，可获得大众好感，免费的广告，百利而无一害，自然积极热情。

鸿蒙系统对于国内各大手机厂商来说，却是个烫手的山芋，不用会被外界谴责，用了风险太大，在脸面和利益面前大多人都会选择利益，手机大佬们也不例外。

国产手机品牌不敢贸然使用鸿蒙系统，这是意料之中的，华为自己也做手机，同行是冤家，让自己的手机品牌搭载昔日竞争者的系统，将自己的命脉送到有竞争关系的同行手中，如果不能拿到确定的保障，贸然强行搭载，这未免有些强人所难。

这就好比，让淘宝关掉支付宝使用微信支付，让饿了么解散自己的配送团队使用美团的配送系统，风险太大也不合理。

很多人还希望国家能出手强制各手机品牌搭载鸿蒙系统，建立我们自己的手机生态链，这个愿景很美好，但时机还未到。

在苹果iOS、谷歌Android系统雄霸天下的过程中，全世界诞生过很多操作系统，塞班系统、黑莓系统、Windows Phone等系统都曾昙花一现，又因为各种短板而被淘汰。

在无法确定鸿蒙的市场竞争力前，国家不会贸然出手，如果鸿蒙系统无法适应市场，其他厂商又放弃了安卓系统，那么海外市场的损失该谁来承担？

作为一款真正意义上的国产操作系统，鸿蒙系统代表着华为的愿景和野心，希望能打破谷歌和苹果在操作系统领域的垄断地位，目标是年底能达到3.6亿用户。

这个目标对于以前的华为很容易，自己的手机用户就能达到这个目标，但是现在华为手机因为芯片限制的问题，新增用户很少，市场占有率一直在下降，如果无法打开其他品牌的系统市场，鸿蒙系统很难在安卓和苹果手里抢到市场占有率。

有人认为鸿蒙系统不需要手机市场，它是5G时代的产物，目的是万物联网，打开智能设备市场就可以生存，这种说法未免有些天真，万物联网不仅仅是5G时代的畅想，这个构想一直存在着，也在不断完善着，光靠智能电器和 汽车 市场，无法支撑鸿蒙系统走得更远。

为了取得其他手机品牌的信任，华为也表现出了极大的诚意，在鸿蒙上线的第一时间就将其开源了，还贡献了核心代码。

但这些举动并不足以打动各手机品牌，只要华为手机存在着，别的厂商就不可能轻而易举使用华为的系统。

谷歌是软件供应商，从不明面染指手机等硬件业务，和全球手机品牌都是客户关系而不是竞争关系，更容易得到手机品牌的信任。

苹果手机是自用系统和自用芯片，不需要将自己的系统和芯片推向市场，独具一格，华为一开始也是想走苹果的路线的，只是被阻拦了，现在手机业务受困，只能将系统推向市场。

鸿蒙在国内的市场发展还未成定局，在国外却是步履维艰困难重重。华为推鸿蒙系统的直接原因是谷歌断供了华为的GMS服务。

现在鸿蒙系统推向市场，谷歌更会将华为视为死对头，为了遏制鸿蒙系统，谷歌将上传谷歌应用商城的新应用都用AAB格式取代以往的APK格式，就目前的国际形势，华为想用鸿蒙打开国际市场，非常困难。

鸿蒙系统推向国际太困难，目前的希望还是集中在国内，没有利益竞争的第三方市场已经收入囊中，现在最大的困难就是如何说服国产手机品牌使用鸿蒙系统。

现在摆在华为面前有两个为难之处，如果要将鸿蒙系统推向手机领域让别的手机品牌接受并使用，华为就得彻底舍弃手机业务，这部分业务虽然目前面临困境，但却是华为曾经最赚钱的业务，想要放手就等于砍断华为的右臂，左臂早就在荣耀被卖时斩断了。

如果不能割舍手机业务，华为的鸿蒙系统在手机领域可能只能自给自足了。除非国家出面，让各大品牌拿到信任的保障，否则让他们冒着风险舍弃现在的系统用新系统，很难做到。

鸿蒙系统是建立在国产技术上的系统，在使用过程中避免了使用国外操作系统带来的信息泄露安全隐患，这是我们一直需要的。

这款系统还在测试阶段，只要通过测试，性能稳定了，肯定是要推行的，是否会强制推行不得而知，但使用国产技术是企业的发展趋势。

不管是行政选择还是市场选择，就算没有鸿蒙还会有别的国产系统， 科技 自产自足是趋势。

就看华为和别的厂商该如何达成妥协，在双方都能接受的水平线上共同推进我国的 科技 产业链发展。

给鸿蒙系统投资60万的话，我可以开分公司吗？

不可以，因为投资60万的话太少了，而且鸿蒙系统是华为开发的系统。

一、首先来了解一下什么是鸿蒙系统。

有些杠精，总以为鸿蒙系统是安卓系统，上面的一个像小米miui和华为以前EMUI的那种。其实不是这样的，鸿蒙系统是世界上第三个系统，前两个分别是安卓系统和苹果系统和苹果系统是封闭式系统和鸿蒙系统和安卓系统都是开放式系统。华为鸿蒙系统是一款全新的面向全场景的分布式操作系统，创造一个超级虚拟终端互联的世界，将人、设备、场景有机地联系在一起，将消费者在全场景生活中接触的多种智能终端实现极速发现、极速连接、硬件互助、资源共享，用合适的设备提供场景体验。

二、投资60万就开分公司是不可能的。

如果只给鸿蒙系统投资60万的话，就想开一个分公司是不可能的，因为鸿蒙系统是华为开发的一个系统，而华为公司是不缺这60万的，况且如果华为公司给你开分公司的话，鸿蒙系统的技术以及各方面的功能就得不到保障。因为现在鸿蒙系统还在不断的完善之中，所以目前鸿蒙系统正在华为公司内全面的研发以及不断的完善，所以是不会给别人开分公司的。

三、鸿蒙系统是一个开源性系统。

华为已经把鸿蒙系统最原始代码已经公布了出来，所以是一个免费开源性系统，像安卓一样希望各大厂商都能够用鸿蒙系统来为用户提供更智能，更方便的使用体验。如果你想开分公司的话，你有足够的金钱，其实你可以不用投资，你可以使用鸿蒙系统最原始的代码来操作，只要你有实力。而且目前鸿蒙系统由于触犯到了某国的基本框架，所以会受到某国的打压所以发展起来还是有一定的挑战性的。当然，如果你有足够的经济实力，那么你是可以尝试一下的。

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