抖音账号直播带货运营有什么前景嘛(怎么看待直播带货的前景?)
1、直播带货前景怎么样?
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要说今年最火热的商业现象,那直播带货应该是榜上有名,先不说李佳琦,薇娅他们的业绩干掉多少上市,连罗永浩,董明珠都撸起袖子直播带货了,这话题效应应该够媒体炒作一段时间了。
回到我们每个人生活中,身边玩直播的人越来越多了,开始做带货,并且打算投入时间精力把带货当成一项重要事情的人也越来越多了。
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那么,为什么今年直播会这么火,直播到底是一个什么样的前景呢?我来谈谈自己的看法供大家参考。
从商业的角度看,直播带货是一种好的商业模式,
直播带货为什么是一种好的商业模式,要从直播带货的参与者来看,直播带货的参与者主要有四方。,主播,消费者和平台。在整个直播带货的过程中。降低了推广门槛,减少了中间环节,网红主播增加了收入,消费者买到更便宜的产品,省了钱,平台也获得了利益。
从这个意义上看,直播室多方共赢的一种模式。符合商业发展的逻辑。
直播带货的现状和需要注重的关键
直播带货蓬勃发展,但是目前直播带货的基本现状就是流量大量集中在头部主播,广大中小主播和新手主播能获得的流量占比很少。二八定律在直播带货这一领域表现得玲离尽致。
直播带货作为一种销售渠道,但是这种渠道一方面是基于对产品价值的信任,而更多还是基于对人的信任来购买的。所以,先要有粉丝的积累,才能获得流量的转化。前期的内容输出和粉丝积累,决定了直播的人气和带货的效果。
大量主播内容同质化,持续产出优质内容的能力不足,造成用户审美疲劳。就像网上有很多人说看直播浪费时间,花时间去看直播不值得,看短视频或者图文获得感更强。
所以,直播带货的基础还是内容。输出有价值的内容才能留住用户。
三,商品的性价比是带货关键
目前直播带货,带的货还是集中在低价格这些品类,大部分在100块以下,高价的产品占的比例还是很小。这就说明大部分直播带货的消费者还是冲着性价比来的,高价的商品还是选择其他渠道购买。
从另一个角度来讲,愿意花时间在直播间的消费者,自身很可能就是对时间价值不敏感的人群,所以收入相对偏低,产品的性价比才是打动这类消费群体的关键。
所以,如果你想做直播带货,那么选择产品和产品定价方面要考虑到这一现状。
直指带货作为一种销售渠道,留住用户,让用户成为忠实粉丝,实现长期复购也是很有必要的,因为说服一个新客户购买的成本,要比说服一个老客户要高很多倍。
所以,要想方设法沉淀用户,除了做直播,还要增加像图文,长短视频内容的输出。满足用户的不同体验,做好平台矩阵,把公域流量尽可能转化成自己的域流量,提升个人品牌。
总之,从商业的角度看,直播带货这种模式确实符合商业的发展,做好直播带货,必须从商业的逻辑出发。降低交易成本,提供良好的客户体验。为客户真正创造价值,才能持续做大做强。
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直播带货的前景你怎么看?欢迎留言发表看法,
本文由自强不息先生原创出品,文中图片于视觉中国。
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其实直播带货分为两个方向,第一个是流量中心化带货,另一个是流量去中心化的带货模式。
你们看到的淘宝直播、抖音、快手直播,都是流量去中心化的直播模式,你的直播间人气多少,需要平台给你。量越大,人气越高,所以,这就是为什么很多明显都去快手、抖音直播带货的原因,因为平台给流量哈,然后明星就可以拿着这个流量资源,向品牌方要坑位费,这就是很多商家不理解,为什么还没开始播,明星就能收款几十万,因为人家手里有流量哈,在当今商业,流量意味着什么?大家都清楚哈。
当然,在直播间里面,要把产品卖爆,光靠平台给流量行不行?当然还不行,还取决于你的选品,以及主播的带货能力。
所谓流量中心化,简单理解,就是平台不给你流量,需要你自己拉人进来,也就是现在大家在里面看到的直播,行业人士称之为域直播。
域直播的优点也很明显,可以把商家多年来积累的域流量激活,这也是微商的一种升级玩法。还有一个优点就是可以通过裂变,让直播间进来更多人,让更多人帮助主播分销,你拉进来的人购买了,那么你就有佣金。
但缺点也很明显,也就是你手里如果没有域流量,那么你在直播,就没有多少人能够看得到。
不管是去中心化的直播,还是中心化的直播。本人认为,都有非常好的发展前景,如果你要进入这个赛道,最基础的要求就是,你要在一个行业做一下销售,你要知道顾客的心理,以及你有一套自己的销售方法,这样再进入直播带货赛道,就会轻松很多。2、直播带货行业有前景吗?
直播带货市场用户增速惊人
进入2020年以来,直播带货市场用户增速惊人。根据数据显示,2020年,中国在线直播用户规模将达到5.5亿人,用户增长速度超过9.2%,对比互联网行业10%左右的增速而言,直播依然是高速增长的市场。
2020年直播电商市场规模将达9610亿元
受当前影响,餐饮、旅游等传统消费几乎停摆,而直播带货等“宅经济”则风生水起,据iiMedia数据显示,国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元,2020年预计规模将达9610亿元,同比增长122%。
直播不会成为主要带货手段,但将成为新增长动力
直播能否取代线下导购市场前瞻产业研究院认为,直播目前很占优势,但还不足以取代线下导购。预计2020年下半年,由于用户审美疲劳,直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在;头部主播议价能力较高,不少商家也是在亏本清货,因此商家也不会将其作为主要的带货手段。
但另一方面,随着互联网技术的发展,以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,将成为电商平台、内容平台的新增长动力。
中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告3、抖音直播运营是做什么的?
短视频直播室2020年开年就启动了一个原点,从直播睡觉到直播云蹦迪,虽然现在很少有直播睡觉的,但是上段时间直播睡觉上百万能观看,云蹦迪一场收入200多万,这无疑透露着一个信号,直播产业会进入发展周期,以前爆发过一次,主播平台大战,但是跟上一次不同的是,这次是更精细化操作,以前是多平台竞争,现在是单平台操作。
一,一片红海,满眼红利
如今看直播成为人们的一种生活方式。
据QuestMobile数据显示,截至2019年6月,已有4.3亿的网民观看直播。而在这些用户里,24岁及以上到30岁以下的年轻人占了直播用户50%以上。
此外,越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业。报告显示,从事主播职业的人群都非常年轻,90后主播占68.4%,95后主播占15.7%。据最新报告显示,2019年三季度,直播的平均薪酬为9423元/月。
如今直播显然被年轻人所接受。这也意味着在抖音里有着海量的潜在观看直播的用户。
年轻人将会是未来消费的主力,未来抖音的机会则是在抖音直播。
一、背靠抖音,抖音直播不缺流量
截止今年7月,抖音的日活超过3.2亿,这也为抖音的发展提供了流量的。
然而如何利用好流量始终一个难题。据抖音负责人介绍,抖音直播广场将优化个性化,提高流量利用效率,让流量配比更合理,更稳定。
二、解决人与人的弱关系
当前习惯于刷流的用户将会发现,视频流里将更多地出现已账号的内容。解决了人与人弱关系的问题,这对直播来说无疑是个利好的消息。
在针对新人主播方面,抖音推出“黑马计划”,该计划包含流量成长扶持、平台、变现模式等内容。据抖音直播相关负责人介绍,抖音直播将从流量补贴、成长扶持和极致三个方面,为创作者们搭建健康、可持续的直播创作生态,在好每一位创作者的同时让平台和创作者取得双赢。
此外,抖音直播一直在完善公会体系,构建公会生态共同体,抖音直播对于公会的重视不言而喻,新公会可以在其中获得很大的发展空间。
三、直播内容升级,去迎合更多年轻人
当前90后、95后其实是伴随着泛娱乐大浪成长起来两代人,这批年轻用户对直播的需求也是越来越旺盛。
随着对直播内容的探索,其边界也在不断外扩。如果不重视内容打造、升级,就会错失这些年轻用户的青睐,也很快被淘汰。
如今直播面临对优质内容需求和劣势内容淘汰的趋势,如何打造直播内容升级成为关键。据抖音直播负责人介绍,在抖音直播上的直播内容很丰富,不再是简单的游戏、舞蹈等标签,取而代之的是文教、美妆、时尚二次元、萌宠等多元化标签。这些直播标签也会和用户产生共鸣。
重视直播内容升级,丰富直播内容,也成为抖音直播的有力的武器。4、怎么看待直播带货的前景?
3、后期带货 我们本人去操纵、运营抖音视频,虽然发展需求时间可能会长一些,但是通过这样一个有利于提高我们可以长期宣传产品。我们要求慢慢积累流量,更多的粉丝和相互作用与流行的视频拍摄,等有一定的流量以后,逐渐引入企业产品、引导粉丝进行,最终成为我们的客户。
抖音培训: 1、红人带货 在抖音不缺的就是网红,他们有几百万的粉丝,是发布视频像几十万量的点。高人气再加上自己购物车信息渠道,并且通过粉丝的购买力长短常强盛的,一个网络视频发展下来,带货量长短常可观的。如果我们发现抖音来帮助我们传播的产品,该产品是真的只在其上的视频里面扔,他们的粉丝会有兴趣来搜索和购买。
这个成本较高,但效果也会比较好。 2、巧妙引入 在策划视频内容时,我们可以操作一种公平的方式,将用户的视觉吸收到植入的产品中,尽量不要直接介绍产品。 例如,我们的减肥产品,我们的视频内容可以从减肥知识共享后,一些粉丝积累,然后将视频可以巧妙发布自己的产品,减肥由于前期知识的那些粉丝会回报你一个信任感的,你是专业的,自然的产品,为您的党没有出现进攻。5、抖音如何直播带货,有抖音培训教程么?
3、后期带货 我们本人去操纵、运营抖音视频,虽然发展需求时间可能会长一些,但是通过这样一个有利于提高我们可以长期宣传产品。我们要求慢慢积累流量,更多的粉丝和相互作用与流行的视频拍摄,等有一定的流量以后,逐渐引入企业产品、引导粉丝进行,最终成为我们的客户。
抖音培训: 1、红人带货 在抖音不缺的就是网红,他们有几百万的粉丝,是发布视频像几十万量的点。高人气再加上自己购物车信息渠道,并且通过粉丝的购买力长短常强盛的,一个网络视频发展下来,带货量长短常可观的。如果我们发现抖音来帮助我们传播的产品,该产品是真的只在其上的视频里面扔,他们的粉丝会有兴趣来搜索和购买。
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