抖音营销和小红书营销的区别？

抖音营销和小红书营销的区别：抖音是一款有趣的音乐短视频软件，分享的内容以短视频为主，虽可以直接转链到淘宝平台，用户可以抖音购物，但是却不会有依赖性；小红书是一个分享种草的平台，分享的内容以图文形式为主，主要是海外购物分享的社区形式开始发展，更类似于跨境电商平台。虽然它们的营销载体不一样，但其实区别不大，大致可分为以下几种：

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1、KOL推广：高质量博主，粉丝高，账号内容质量好，粉丝互动好。

2、KOC推广：普通博主，粉丝低，账号内容简单，但粉丝真。

3、话题推广：话题打造热度高，多用户参与讨论，曝光大

4、广告推广为信息流推广，其费用扣费有三种方式，分别是CPC计费、CPM计费和CPT计费，每一种收费方式各有特点，费用也各不相同。

5、企业账号代运营，以月度、季度、年度视乎运营计划内容的情况来报价

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小红书和抖音的区别

抖音营销和小红书营销的区别：抖音是一款有趣的音乐短视频软件，分享的内容以短视频为主，虽可以直接转链到淘宝平台，用户可以抖音购物，但是却不会有依赖性；小红书是一个分享种草的平台，分享的内容以图文形式为主，主要是海外购物分享的社区形式开始发展，更类似于跨境电商平台。虽然它们的营销载体不一样，但其实区别不大。

变现来说抖音机制更加成熟,包容性也更强，小红书平台的用户呈年轻化趋势,以女性用户为主,用户更看重实用价值,很多人买东西前其实会到小红书先搜索以后再决定是否购买。

小红书是一个分享种草的平台,分享的内容以图文形式为主,主要是海外购物分享的社区形式开始发展,更类似于跨境电商平台,而抖音是一款有趣的音乐短视频软件，分享的内容以短视频为主。

小红书电商的独特性

1、口碑营销。没有任何方法比真实用户口碑更能提高转化率，就如用户在淘宝上买东西前一定会去看用户评论。小红书有一个真实用户口碑分享的社区，整个社区就是一个巨大的用户口碑库。

2、结构化数据下的选品。小红书的社区中积累了大量的消费类口碑，就好像几千万用户在这个平台上发现、分享全世界的好东西，此外，用户的浏览、点赞和收藏等行为，会产生大量底层数据。通过这些数据，小红书可以精准地分析出用户的需求，保证采购的商品是深受用户推崇的。

对商家来说，做抖音推广好还是小红书推广好？

预算有限的范围内，相比小红书推广，抖音推广预算会高一点；可以小红书跟抖音推广一起做。城外圈，小红书跟抖音推广资源一、抖音广告产品介绍：

1、抖音开屏广告

广告样式：静态3秒、动态4秒、视频5秒。

售卖方式：CPT（开屏CPT产品轮播数由4轮增加至8轮，单轮库存10000CPM）。

GD不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

备注：开屏CPT售卖需至少提前5天下单并提交素材，开屏CPM售卖需至少提前3天下单并提交素材。

2、抖音信息流广告

素材类型：横版视频、竖版视频。

售卖方式：

GD（单页广告）：点击广告主头像、昵称、标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮、视频内容右滑操作，均进入推广落地页；支持点赞交互，不统计和显示点赞数量，不支持评论、转发；广告主无抖音账号，不可关注，没有抖音主页。不支持定向，可支持第三方监测曝光及点击。

GD（原生广告）：点击广告主头像、昵称、视频内容右滑操作，进入广告主抖音主页；点击标题创意、“详情”标签、底部“查看详情”通栏、蒙层“查看详情”按钮，进入推广落地页；支持点赞、评论、转发，支持关注广告主抖音账号。

竞价广告：支持应用下载、落地页推广目的，不支持落地页-卡券广告；支持cpc、ocpc、cpm、ocpm计费类型；目前支持地域、年龄、性别、首次激活时间、安卓版本、ios版本、网络、运营商、手机品牌等定向，暂不支持app行为分类、兴趣分类等定向。

3、抖音贴纸产品介绍：

产品优势：

使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长；

激发用户主动传播，分享传播后，触发二次使用；

广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。

产品价格：售价：净价30万/7天。

位置：3天抖音贴纸栏第一行第四位，4天位置随机，连续购买，需要设计多款贴纸，以保证每周更换1次。

该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。

抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。

4、抖音达人合作产品介绍：

内容定制：为客户提供符合抖音调性的视频内容定制。

达人营销：借力达人影响力和创意能力实现品牌营销内容传播。

原生传播：达人合作视频可正常进入推荐流，在抖音站内原生传播。

二次传播：视频内容可用于其他平台二次传播（仅限含抖音水印版视频）。

视频置顶：视频在达人个人页5小时置顶，保护期内达人不新增视频。

视频保留：合作视频可在达人账号下保留三个月，持续传播。

二、小红书广告产品介绍：

小红书App将致力于打造内容、广告、交易相结合的一站式商业化生态

在小红书上如何做短视频营销？

近年，短视频成为人民在网上消遣的主要方式，不仅仅是这样也有一些小伙伴学习知识查阅资料也是通过抖音快手小红书等短视频平台，我们不得不承认互联网正在步入短视频时代。作为营销者，短视频已经成为一个做网络营销必须关注的分支，今天小马识途营销顾问就来简单分享下短视频营销的优势。

一、灵活的互动性，沟通更方便

短视频营销很好地吸取了网络营销的优点—互动性很强。

几乎所有的短视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流，对于企业而言，短视频的这种优势能够帮助企业获得用户的反馈信息，从而更有针对性地对自身进行改进。

对于用户而言，他们可以通过与企业发布的短视频进行互动，从而对企业的品牌进行传播，或者表达自己的意见和建议。

这种互动性使得短视频能够快速地传播，还能使得企业的销效果实现有效提升。

二、低成本打造高效传播

与传统的广告营销少则几百万元，多则几干万元的资金投入相比，短视频营销的成本算是比较低的，这也是短视频营销的优势之一。成本低主要表现在3大方面，即制作的成本低、传播的成本低及维护的成本低。

在制作短视频时，需要具备几个重要的条件，才能持续打造出质量上乘，能够吸引受众眼光的作品。

1、创意性、趣味性的良好内容创造；

2、分工协作，具备高效的执行力；

3、齐心协力的团队。

短视频是否能够迅速的传播，并不耗费太大的成本，关键在于如何打造短视频的内容，内容有没有真正击中用户的痛点和需求点。

随着用户对短视频内容的要求逐步提高，短视频的打造也慢慢开始专业化、团队化发展。虽然制作短视频的门槛很低，但是如果想要借助短视频的力量获得良好的营销效果，就必须要以专业化团队的力量作为支撑，而且短视频营销也在逐渐向专业化的方向不断前进。

三、购物方式快捷方便

短视频是一种时长较短的图文影音结合体，因此短视频营销能够带给消费者图文、音频所不能提供的感官上的冲击，这是一种更为立体、直观的感受。

因此，短视频只要符合相关的标准，就可以赢得消费者的青睐，使其产生购买产品的欲望。那么，利用短视频进行营销时，它需要符合哪些标准呢？我认为有以下三点：

（1）内容丰富；

（2）价值性强；

（3）具有观赏性。

短视频营销的效果比较显著，一方面是因为画面感更强，二是因为短视频可与电商、直播等平台结合，实现更加直接的赢利。

它的高效性就体现在消费者可以边看短视频，边对产品进行购买，这是传统的电视广告所不能拥有的优势，因为一般消费者在观看了电视广告之后，不能实现快捷购物，一般都是通过电话购买、实体店购买及网上购买等方式来满足购物欲望，但在这些方式中，消费者都不可避免地会遇到一些问题，如在电话中无法很好地描述自己想购买的商品的特征、不想出门街购物等。

短视营销的这一优势从消费者的购买行为上来看很明显，一般消费者在观看电视广告后较少产生购买的行为，一是因为电视广告没有相关的产品链接，购买不方便；二是因为随着移动互联网的迅速发展，消费者大多喜爱利用上网的方式进行消费，因此电视广告的受众范围有所缩小，因此，短视频营销就在市场中占据了一席之地。

四、锁定目标客户，精准营销

与其他类型的营销方式相比较，短视频营销还具有指向性强这一优势，因为它可以准确找到企业的目标受众，从而达到精准营销的目的。

那么它是如何在茫茫人海中找到产品对应的受众群体的呢？

一是短视频平台通常都会设置搜素框，对搜索引擎进行优化，目标客户一般都会在网站上对关键词进行搜素，漫无目的闲逛的可能性不大，这一行为使得短视频营销更加精准。

二是短视频平台会发起活动和比赛，聚集用户。

五、迅速传播，激发兴趣

短视频营销还拥有传播速度快、难以复制的优势，因为短视频营销本身就属于网络营销，所以短视频能够迅速地在网络上传播开来，再加上其时间短，适合现在快节奏的生活，因此更能赢得广大受众的青睐和欢迎。

六、营销效果可数据化跟进

短视频营销本身就属于网络营销，因此可对短视频的传播和营销效果进行数据分析。一般而言，短视频营销的语言，都是由数据构成的。因此大致可分为：

1、点击次数，浏览量；

2、转载次数，粉丝数量；

3、评论人数以及互动效果。这些语言形式基本上都是公开性的，不管是社交平台的短视频，还是垂直内容的短视频，都会展示播放量、评论量等。

既然，短视频营销效果可以进行数据化的跟进，那么具体该怎么做呢?分析衡量短视频营销的具体效果；筛选可以促进销量增长的短视频；给市场营销方案提供正确的引导。

实际上，短视频营销既具有图文影音所不能拥有的优势，同时又完美地继承了视频营销的条件，并且具备了自己独特的适应快节奏时代的特色，为自身在营销方面积攒了不少优势，从而可以更好地企业赋能，推动产品的销售。目前，抖音、快手、小红书、微信视频号都聚集了大量用户，小马识途营销顾问认为这些平台是开展短视频营销的选平台，同时小马识途营销机构为企业及个人客户提供短视频的策划与制作，短视频拍摄、短视频运营等服务及短视频营销整体解决方案，有意借助短视频进行网络推广的企业可百度一下小马识途，与在线顾问具体沟通定制短视频推广方案。

小红书真的比抖音赚钱吗？

各有千秋：

首先，我们要了解小红书和抖音的平台特点。小红书主打真实的日常分享和种草，图文和视频都可，目前是图文居多。不允许站外引流，目前也不能在作品里面挂带商品。可以开薯店或者跟品牌合作进行推广。小红书的用户呈年轻化趋势，以女性用户为主，用户更看重实用价值，很多人买东西前其实会到小红书先搜索以后再决定是否购买。

其次，我们要看看小红书和抖音的平台发展阶段。小红书目前还处于红利期，上升空间大，如果你是新人，建议选择小红书平台。这里机会还是很多的。小红书利润高，推广成本低，但是引流站外比较困难。

抖音用户基数更大、人群更加活跃，目前来说已经完善，并且形成了闭环。抖音有金矿这句话已经说了无数遍了，无论是从用户规模、变现方式、推荐算法、智能匹配、内容形式上，抖音都是目前所有平台中最好的。

最后，我们要根据自己的创作内容和适合人群去选择合适的平台。图文类、年轻化的内容适合小红书，但是引流站外比较困难；抖音适合做视频，短平快的节奏要求内容有趣，能在最短时间内抓住用户眼球。

综上所述，小红书比抖音赚钱吗？这个问题没有一个确定的答案。不同的平台有不同的优势和劣势，适合不同的内容和人群。你需要根据自己的目标、资源、能力等因素来综合考虑。如果你想要做品牌种草、图文分享、女性消费等领域的内容创作，那么小红书可能会更适合你；如果你想要做视频娱乐、直播带货、各类消费等领域的内容创作，那么抖音可能会更适合你。

运营必备的6大核心技能？

【成考快速报名和免费咨询：https://www.87dh.com/xl/】在互联网发展20多年中，催生了许许多多的运营岗位，不管岗位如何更新替代，背后的核心技能是不变的。给大家介绍运营必备的6大核心技能。1.文案创意

文案来源于广告行业，是广告文案的简称。从使用场景来看，文案可以分为Ap推送文案、Banner文案、社群文案、公众号图文、朋友圈文案和商品详情页。从目的来看，文案可以分为销售文案和传播文案。销售文案主要是以销售转化为目的的文案，比如广告软文、商品详情页、社群销售文案等：传播文案则是以扩大品牌影响力为目的的文案，比如品牌宣传海报文案、活动页面文案、渠道推广文案等。文案创意技能主要包括两个方面：卖点挖据和文案，不管是哪种类型的文案，最终的目的都是转化。卖点挖掘的核心是要求运营从产品的功效中，找出与用户需求相匹配的产品卖点。文案写作跟传统的写作不同，对文字功底的要求略低一些。它的难点在于，如何吸引用户浏览文案、激发用户需求及让用户相信产品功效的真实性，从而产生进一步行动。

2.内容创作

在了解内容创作这个技能之前，先来了解一下内容运营岗位。

就目前来说，内容运营是指通过创造、编辑、组织等方式呈现内容，从而提高互联网产品的内容价值，制造出对用户的黏性、活跃度、消费行为产生一定促进作用的内容。

微信的推文、抖音上的短视频、小红书的美妆笔记、虎扑上的帖子、电商的商品信息等这些都是内容。只要是互联网产品，就一定是用内容进行填充的，都需要内容运营岗位。只不过不同形态的产品，内容类型不同、星现形式不同，对运营从业者的要求也不同。

例如，小红书作为一个内容社区，它的内容运营职责为社区内容的规划和撰写，同时需要通过撬动站内达人生产内容，进一步提高社区的内容生产质量，活跃社区氛围。

想要创作出受欢迎的好内容，关键在于选题和标题。深夜发媸的主编曾经说过，一个选题就像文章的生辰八字，一篇文章出来之前，只要看选题就能知道阅读量的多少。而标题更是决定了一篇文章的生死存亡。一篇文章写得再好，如果标题的吸引力不够，用户也不会点开。

跟传统写作相比，互联网环境下的内容创作要求我们从用户的角度出发，尽量降低内容的阅读门植。例如，在传统写作中，写一个选题可能需要引经据典、有利有弊地去说明很多内容。但是，在互联网中，我们把一件事情通俗易懂地写明白就够了。另外，在传统写作中，大家特别喜欢用有深度的、华丽的语句。但在互联网中，这一点被弱化了，甚至有“尽量不要使用成语和专业术语”这样不成文的规定。

3.活动策划

活动策划是指针对不同目的、不同性质的活动进行的运营，包括策划、准备、实施和复盘，相比内容运营的“润物细无声”来说，活动策划则更具引爆性，能够在较短的时间内对目标数据进行提升，例如，2018年国庆节期间，支付宝在微博举办的“2018中国锦”活动，给支付宝带来了300万次的转发量和2亿次的光量。

除了本身从事活动策划岗位的人员以外，像内容运营、电商运营等岗位也是需要具各活动策划技能的，产品类型和岗位职能不同，活动策划的目的也有所不同。例如，对内容运营来说，活动策划是引导用户积极互动起来;对电商运营来说，活动策划是刺激用户狂地购买。

活动策划的核心是提出创意和制定策略，形成可执行的方案，也就是我们常说的活动形式。在这个环节，策划需要思考的问题是用什么激励手段来刺激用户参与活动，在有限的活动预算下怎样尽可能多地让用户参与进来，以达到运营目的，常用的活动方式;当用户完成某特定行为时可以参与抽奖;在某一个时间点登录产品，购买商品可以享受折扣;等等

4.用户运营

用户运营须具备的能力，首先要有用户思维。用户思维是指为实现某种业务目的，在思考具体运营策略时，会优先从用户的角度出发。

在用户思维的影响下，为实现某种运营目的而做出的可执行的策略组合，就是用户运营运营目的主要包括拉新、留存、促活和消费转化。策略组合则是指多种策略结合在一起。以拉新为例，除了可以策划“老拉新”的活动以外，还可以通过高质量的用户在线访谈或KOL的微课进行新用户的引入。

从用户运营的岗位职责来看，在执行层面，用户运营能力的两个核心就是确定目标用户和设计引导方案，实现用户价值最大化。具体而言，就是用数据找到不同层级的用户。针对不同类型的用户，使用适当的手段进行引导，以完成运营目标。

5.社群运营

社群软件，这些都是社群的形式社群这个词，相信不用做过多的解释，QQ群、微信群，还有知识星球、Cctalk等专用社区软件，这些都是社区运营的形式。社群运营不仅仅是在群里跟用户聊天，它是一项比较综合的能力，需要运营有目的地制定一些运营策略，引导用户达成目标。

社群运营本质上也算是用户运营，可以帮助运营实现拉新、促活、留存和转化等运营目的。但是，社群运营能力的组成比用户运营更加复杂，它还要求从业者具备话题策划、沟通交流等能力。

6.数据分析

数据作为定量的衡量方式，能真实地反映产品运营的状况，帮助我们进一步了解产品用户，果道，进而优化运营策略，如果你不能衡量它，那么你就不能有效增长它。例如，存运营需要通过分析文章的阅读量、分享率等数据来了解内容质量，优化内容：渠道运营要通过分析不同渠道广告的点击率和转化率来比较渠道质量，选出性价比更高的渠道。

数据分析是每一个运营必备的技能。回顾前面几个核心技能相关的岗位可以发现，大多数都要求从业者具备数据分析的能力。甚至，有一些公司会专门设置数据分析岗位，可见数据分析的重要性。

数据分析技能的核心在于业务思维。因为数据分析的数据指标和分析模型，都是基于业务需求而来的。以视平台为例，如果我们想要了解不同年龄的用户喜好的视频内容，就需要对年龄和内容造行分类，然后看看不同年龄的用户在不同的内容分类上的搜索量和点击量。

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短视频运营需要哪些工具？

短视频运营已经成为了当今数字化营销中不可或缺的一部分。在这个领域，短视频运营方需要利用各种工具提升自己的专业性和效率。那么，短视频运营需要哪些工具呢？作为一家专业从事数字营销服务的企业，炬星网络可以为大家做出如下解答。

1.短视频制作软件。制作高质量短视频需要多种工具协同配合，最重要的工具当然是短视频制作软件。当前市场上有很多出色的视频编辑软件，如：AdobePremierePro、FinalCutPro以及快手视频编辑等专业软件。

2.社交媒体平台。短视频主要是通过各类社交媒体平台进行传播，常见的有：抖音、快手、微视、小红书等等。而不同的平台用户人群和观看习惯各有不同，因此需要根据受众特点选择有效的社交媒体平台进行推广。

3.数据分析工具。数据分析是短视频运营中非常重要的一个环节，可以帮助企业了解用户需求、切入点和策略效果，并为后续改进和优化提供数据支持。目前市面上有很多数据分析工具可以使用，如：谷歌分析、百度指数等。

4.精准投放工具。如今，通过广告投放来推广短视频已成为主流方式之一，能够帮助品牌快速增加曝光率和用户数量。因此，需要专业的精准投放工具，如：360搜索、百度推广等进行营销活动。

除了以上4种工具，还有视频剪辑素材、播放器等将使您的短视频制作更加生动活泼。炬星网络是一家有多年数字营销服务经验的企业，我们拥有完善的短视频制作和推广体系，能够为客户提供从策划、制作、推广到效果评估等全链条服务，助力客户实现数字化营销目标。

当前题目：抖音短视频和小红书运营
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