直播代运营,企业老板需要了解的四个思考

企业在选择直播电商代运营的时候,到底需要一个什么样技术的代运营公司,是目前很多企业最为头疼的事情,为什么呢?本文总结了四个思考意见,供大家参考:

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第一:踩坑太多,顾虑也就越来越多

市场上各种直播培训,上课到处都是,韭菜是被割了一波又一波,听听这个说得有道理,听听那个讲得也没错,学费交了不少,想进入直播这个门槛,感觉好像是低门槛,看看那些你认为学历不如你,颜值不如你,但是,人家直播带货,直播视频就是做的比你好,坑踩多了,学习时间长了,发现,真正能够做成功的寥寥无几,不是你没能力,不是你学习不认真,更不是你不努力,而是,直播这个行业本来就是属于你认知以外的事情,一个做传统实业的老板,想进入到这个直播赛道,哪有你想像的那么容易?

第二:用你自己的认知在做直播

什么意思呢?因为你确实参加了很多直播培训,说你是小白吧,你还能够懂一点,说你特别的懂吧,你自己又做不起账号,说你不会操作吧,一般直播的基本操作你都会,为什么就是做不起来呢?其实,这里最最大的问题,就是你在用你的认知在做直播,你总会认为,上次直播培训老师已经教我了,说这个要怎么怎么做才行,或者,通过你自己的摸索,加上你自己的总结,你就会有自己认为可行的一些偏知,比如,很多人还在认为,直播带货需要粉丝多才可以带货,比如说,我直播的时候,就需要我身边的朋友进入我直播间支持我,再比如说,直播带货最不起来,就是因为我没有粉丝,没有颜值,不会沟通,我今天告诉你,这些都不是核心,你明白了吗?别被一些社会上所谓的直播专家给蒙骗,他们都是来割韭菜的。

第三:用传统思维做直播

我们传统的生意,技术含量低,或者根本就没技术含量,我今天投入20万产品,明天或许我就要立马有回报,我做直播代运营到今天,可以说,遇到90%以上的老板,都不具备直播运营的思维,都在用传统的思维方式,在聊直播,最最关键的,就是说,我要投入多少钱?什么时候给我回本?什么时候能够赚钱?能够赚多少钱?用传统思维来理解这些问题,有毛病吗?一点毛病都没有?但是,直播带货的思维方式跟传统实业思维方式有很大的区别,想要转型做直播电商,就必须要了解直播从何起号,到账号定位、选品、价格区间,话术设计、直播间场景打造、数据测试等等,每一个都需要有技术,有专业度,需要有团队配合才能够完成,另外,根据数据测试,需要讲账号做起来,还必须要有一定的时间周期,需要了解直播平台的游戏规则,对每一个流量数据进行分析,才能够去一步一步达成目标,很多老板都不具备这些技术元素。

四、价格太高,无法接受

没错,想一想,就拿个手机在那里播播的玩意,怎么就要少则几万,多则几十万、上百万的投入,确实很多老板想不通,怎么办呢?

首先价格高我只能说,你对直播领域确实了解不多,对于一张新账号起号,为了能够将新账号通过数据测试做到一个优质的账号,无论是团队、还是投流包括场景的搭建,前期都需要很高的投入,一个账号的投入也就是在前期,账号起来了,后面的自然流上来了,反而投入就会越来越少,真正的投入就在前三个月,另外,一个老板看到价格高,就会去找各种其他直播运营团队,很多没有专业技术的团队,价格确实低了很多,但是,结果因为技术不到家,最终还是做不起来,今天我来告诉你,一个成熟的直播运营团队,至少需要4到5个人才能够完成,其中运营就类似操盘手、然后是主播、助播、场控、视频,每一个工作都需要有强大的技术来支撑,每一个岗位至少是在这个领域工作3到5年以上,而且是有成功案例数据做支撑的这样的一支团队,才能够算的上是一支专业的团队,才能够让你账号做起来的成功把握概率提高,对于一个对直播领域不是很了解,还在用你的认知在预判这个领域的老板,有时候就会用自己的小聪明,选择了一个自认为价格适中,好像捡了便宜,投入小想高产出,最后的结果,基本上全部夭折,做成功的概率一定会大大降低。

备注:想要选择直播代运营,做实业老板不是考虑资金投入的多少问题,而是你是否能够选择到真正的专业运营技术团队,什么是专业技术运营团队,就必须让这个团队的每一个成员,需要能够提供成功的案例数据,需要有至少三到五年的工作经验,需要有数据分析的这种能力,能够找到真正的专业运营团队,你的投入多少已经不重要了,后面的回报一定是成倍的增长,赚钱只是时间问题,反之,你团队没找对,割韭菜踩坑是一定的,这篇文章值得收藏,看懂的给点赞+关注我。


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