如今人口红利越来越弱，流量也越来越贵，产品和渠道同质化越来越严重。

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无论是企业还是个人，最终只能走向品牌之争，让人来找货，而不仅是货找人。

什么是人找货？

要解决什么问题，你第一个想到的是谁。要买什么产品，想到的是什么品牌，这是人找货。

什么是货找人？

当你打开朋友圈，就会看到无数的人在种草产品，这是货在找人。

很多人一有需求，除了找那些信任的人购买产品，只会打开淘宝，京东等去寻找印象中的品牌。

而朋友圈的这些草，大多是刚发出去就被淹没，发一条朋友圈，一刷新，已经在数十条信息之下。

有人尝试一天发200条来解决淹没的问题，但除了印象分下降没有其他好处。现在还出现了每天用群发来触达用户的人，这不是触达，这是骚扰，这种行为只有被拉黑。

所以，把自己打造成品牌ip才会有出路，而且这是唯一的路径。

对于普通个体而言，四处寻找的流量方法，最终都很难持续。

流量的本质是你有别人所需要的价值。唯有脚踏实地的一点一滴传递价值，积累自身的信用，从个位数的粉丝做起。

所有的免费流量指向两个关键。一个是人，一个是词。

今天主要探讨的是人，也就是ip，持续提供价值获取粉丝的关注，再由粉丝转化为用户。

提供价值不意味着没有成本，只是没有金钱成本，这就意味着当你拥有一定的能力，可以通过金钱来放大流量。

那时候你的时间成本比金钱更贵，但是在没有相对的能力之前，所谓的推广都是冤枉钱。

那ip如何打造？

昨天我说要开始直播，有同学说也想直播，她播自己二胎怀孕的过程和坐月子的各种事。

我问了个问题：有价值吗？

因为你最终要获取流量，完成赚钱闭环，只能建立在价值之上。

1.首先，你的一场直播，一个视频都是产品。对这个产品有需求的人有多少。这是我们必须考虑的第一个问题。

不能只依靠自己的判断，必须到市场上去研究。

比如从行业相关报告去了解，今年抖音账号母婴类创作者35万＋，视频点赞70亿＋，市场看起来很大。

但是，你所做的是其中一个再细分的领域。需要到各大平台，研究那些跟你想做的相关大v的数据。

观察已成型的大v有多少，如果大v过多，就意味着很难做起来。

当然也有解决方案，比如错位打击。

什么是错位打击？

当然你是讲英语的，但是你并没有上来就讲英语，而是讲跟英语有相关的人群需要的，比如自律，学习，而这些都可以覆盖到想要学英语的人群。

就像讲创业的，突然跑去讲亲子关系。

如果你仔细观察会发现，视频号有很多号主每到周末就放声歌唱。

2.其次，我懂用户的需求吗？也就是说用户的痛点是什么。

同样可以研究相关大v的视频，挖掘出有共鸣的问题，把那些点赞评论转发都特别高的视频拿出来，分析提炼出痛点，这些痛点往往就是你能够让用户感知到价值的点。

也就是说，你来解决这些痛点，让用户感知到价值。

你得比用户更懂用户，对他们的痛点如数家珍，有成型的解决方案。

事实上，母婴亲子类有着天然的流量优势。但凡关系层面的视频，覆盖面是所有人。

只要你懂得用户的痛点，就可以在关系层面上，被用户感知到你的价值。

3.最后，如何去占领用户的心智？

ip是占据用户心智，而人的本质是遗忘。

丹尼尔作为诺贝尔经济学奖获得者，他说，你想让消费者记住，没有其他方法，只有不断重复。

作为普通个体而言，就是重复传递用户能够感知到的价值。

重复最难的是你能不能持续，很多人憋了一肚子话，结果分享了一次后，觉得没什么好说。

所以，哪怕你想做关于母婴亲子类，虽然有天然的流量优势在，但要做到能够持续源源不断的hold住用户，就要站在比用户高的地方，持续输入输出。

想象一下，如果你站在人群中，每个人身上都有一团能量光芒，你的光芒甚至比别人还弱，凭什么关注你呢？

你想得到什么，就让自己配得上它。

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