“刚转型干直播，我一个人可以做么？”

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“准备组个直播团队，要几个人？怎么定薪资？”

“总是招不到主播该怎么办？”

新手在做抖音直播时，往往都会遇到上述的问题。

到底一个直播带货团队该怎么组建和分工？

01

3个深坑

一个人可以走得很快，一群人才能走得更远。

干抖音直播带货，没有团队，很难走得远。

但这个行业也太新了，人才大多是跨行而来。

很多新入局的老板，经常会踩如下3个大坑。

第一个巨坑：把主播当成直播间的核心。

很多老板觉得，在直播间里，得靠主播吆喝才能卖货，所以主播才是整个直播间最重要的岗位。

这个问题，你可以换个角度去思考。

例如一个线下的服装卖场，导购会是最重要的人么？

除非主播自己就是老板，或者你的主播是IP达人，否则就不是团队的灵魂人物。

一般来说，操持整个直播盘子的操盘手，才是关键人物。

第二个巨坑：认为随便找几个人就能播起来。

特别是本身有电商业务的老板，会天真地认为，从现有团队里抽几个人出来，就能干好抖音直播。

有的小老板，直接让行政或其他长得还过得去的上去当主播，一个运营身兼助播、客服、场控等多个角色。

这样的团队其实非常脆弱，往往播不了几天就崩盘了。

第三个巨坑：认为自己一个人就能做起来。

有人看到直播带货这么赚钱，心想自己一个人先干着，万一赚钱了再扩大团队。

这样的试错，一般都是没有任何意义的。

特别是内卷的现在，直播间之间的竞争往往是全方位的。

个人英雄主义，在抖音直播带货这个领域，基本行不通。

02

专业团队架构

如何避免踩坑？

其实就是要搞明白，一个专业的直播带货团队究竟该如何分工与协作，才能干好都有直播带货这件事。

一般来说，除了老板或者操盘手之外，还需要有主播、运营、场控、拍剪、客服、选品、投放等七个岗位。

这7个岗位的分工是：

主播：负责日常直播间的人设搭建、直播以及短视频入镜拍摄

运营：负责直播间的活动策划、直播脚本策划、直播中控台的上下架等

场控：负责配合主播引导直播间用户成交，同时在主播轮班时接替

拍剪：负责日常带货作品的脚本策划、拍摄与剪辑输出

客服：负责对日常直播的订单、物流处理，以及解答售前售后问题

选品：负责对接日常直播间的选品，并协调样品、库存调动的事宜

投放：负责直播过程中的计划搭建、投放与数据优化

如果再扩大下范围，算上商务、仓储发货等人员，岗位可以细化为：

需要注意的是，在不同的发展阶段，需要不同的人员配置。

例如在草莽创业初期，一个主播，一个运营兼场控就能撑起一场直播。

而在成熟发展期，你需要灵活调配这些岗位，让起形成一个直播小组。

此外，不同的直播玩法，对人员要求也不一样。

例如你选择用福利活动来起号，对主播的要求就比其他岗位更高一些。

如果你是付费平播玩法，则对主播要求较低，对素材制作人员（拍剪）及投放人员要求会更高一些。

关于整个团队如何招聘和定薪资待遇，需要另写一篇，这里暂且略过不提。

最后，粗暴提示下各位老板：事在人为，人不对，事难成。

所以在钻研直播间玩法之外，切记搞好团队建设。

如果自己不太懂行，就要放权，不要乱指挥；

如果自己是操盘手，就要让团队的每个人明确自己的权责利，带着队伍不停地打胜仗。

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