美团，淘宝天猫等电商平台上的定价，参考比重依次是，顾客喜好，竞争对手，成本，这3个因素来定价。根据网购顾客偏好的产品及价位，辅助选款，选全网最热销价位的商品，选顾客喜欢最多的一个价位的商品，再根据竞争对手的情况，在整个类目行业类目里差异化的定价，这才考虑成本。如果是新店，一开始就考虑成本是不可取的。

3、价格上，线上挤压线下的误区

在网上购物和实体店购物的是不同的顾客群，顾客对同一产品在线上和线下的价位期望是不一样的。因为这和每个消费者的心理认知、服务体验、便利乐趣有关。即使同一个顾客，他们的网购和去实体店的诉求也是不一样的。

4、产品和用户的误区

传统企业对市场存在误区：认为产品的创新力和张力是最重要的，但在这个体验式消费时代，只有用户体验越好的产品，才能持续热销，顾客习惯于看别的用户的评价，决定是否购买，产品只是一个纬度，对顾客的影响只会越来越弱。小公司要想持续留住顾客，就要在服务上做得更完美。

5、传统企业对代运营公司的认知误区

传统企业，要找到适合自己公司发展现状的代运营公司团队。传统企业要时刻问自己：我的产品和我的网店的定位是什么，要考虑我是要做品牌营销，还是要卖货，是要清理库存，是整体外包，还是部分外包。如果是卖产品和清库存，代运营公司完全是可以搞定的。代运营公司的诉求在于帮助传统企业进驻电商市场，在各个适合的平台上销售，帮助他们解决没流量没有销量的问题。

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