悦志说,直播代运营未来畅想曲

悦志副总裁李丰年告诉我,形式的创造是从资源来的。目前悦志视商比品牌具备了更多一些资源,比如熟悉平台游戏规则、平台对品牌的扶持政策、平台后台的算法;比如和达人主播、头部主播总体的了解,以及各自的特点;比如和中国直播带货热门城市和主题园区走动更多一些;比如对各种MCN机构的熟悉、腰部主播的来源、大学生主播的培训通道;……。所有这些资源,在做品牌直播代运营的时候,适度匹配,就可以创新直播形式。

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丰年介绍,悦志视商目前和品牌的合作,第一种是品牌自播,就是品牌自己组建团队、自己直播,缺少什么样的资源,悦志视商帮助匹配,给出解决方案;第二种是品牌授权代播,或者说叫托盘运营,像我们悦志为骆驼服饰提供的服务,就是抖音和快手上的骆驼官方旗舰店,由悦志视商负责运营,品牌方负责货品、客服以及物流发货;还有一种,第三种,是品牌部分授权代播,给你个号,或者给你个店,委托你直播。

帮助品牌和达人主播,也叫头部主播的合作,也有多种形式。许多品牌对达人主播的合作是陌生的。达人主播各自的特色和合作模式五花八门,比如坑位费加佣金,或者不收坑位费收流量费,其实是一个意思,就是流量费加佣金。再就是纯佣合作。有的达人主播有影响力,但是不擅长活动策划,或者不熟悉平台算法,也需要有资源去匹配。到现在,和悦志合作过的达人主播有罗永浩、徐小米……他们各有所长,了解他们的长处和短处才能够做出重磅的直播。

丰年这样总结,“直播带货目前的打法其实还属于草莽期,大家都是刚开始试水,之前成长起来的一些比较好的主播,其实也都没有打出什么新的套路。”

但是有一条丰年很确定,“未来会有越来越多类似于像悦志视商这样的专业型服务商出现,也会有更多的品牌会发出授权邀请。当大家尤其是品牌方适应了视商的套路以后,那么结合着专业团队,加上品牌的长处,合作才可能快速进入深水区。将来专业的直播带货市场,一定是从内容开始的,每一个行业,三百六十行,每一个行业都有他直播带货的特点,都有他独特的卖货人无法想象的、真正的产品背后的故事、产品背后的科技,以及产品背后的企业实力的展现。”

我的访谈最后聊到了直播电商的属性。丰年的观点是,“直播电商,现在也叫兴趣电商。兴趣电商粉丝从哪里来?粉丝不再只为了买一个便宜货而来,他们是有共同的兴趣和爱好的。所以我认为,直播电商的属性其实是内容电商或者兴趣电商。品牌真正转型视商的时候,一个标志就是对产品内容、对消费者兴趣开始熟悉了,这个时候,各种资源的结合才是水到渠成,品牌也真正进入到了自由王国。”

丰年这样总结,在品牌真正了解了视商,悦志也真正了解了视商以后,品牌的打法结合着专业服务商的合作,会呈现更加丰富多彩的样子。


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