医美短视频号代运营方案

医美行业如何做视频营销?

一、视频营销方向

创新互联公司是一家专业提供乌尔禾企业网站建设,专注与网站建设、网站设计html5、小程序制作等业务。10年已为乌尔禾众多企业、政府机构等服务。创新互联专业网络公司优惠进行中。

思考:规避“容貌焦虑”、价值扭曲、患者背书、效果夸大保证等擦边方向。

创新:真正科普医疗美容技术/优势特点/痛点卖点/促销活动本身,从消费者的实际需求出发,推进视频脚本规划与落地。

第一步:分析用户画像

初期先对具体医疗美容项目做全面了解,并根据账户层面已有的人群画像,了解消费者群体的特征及主要兴趣点,站在消费者角度归纳项目优势。

二、视频营销形式

思考:规避变相广告形式,如介绍健康、养生知识、人物专访、新闻报道等。

创新:尝试采用①模板视频制作(优势展示);②医院实景拍摄(环境展示);③MG动画解说(科普答疑)等,以上三种形式的专业制作难度及丰富度逐步递增,可根据实际推广需求进行搭配投放。

在恪守广告法及意见稿相关规定的前提下,视频的制作与投放,还可以尝试【三步走小技巧】。

第一步:分析用户画像

初期先对具体医疗美容项目做全面了解,并根据账户层面已有的人群画像,了解消费者群体的特征及主要兴趣点,站在消费者角度归纳项目优势。

第二步:明确投放策略

明确投放地域、推广时段等设置。可以在创意灵感等素材展示平台,筛选并分析爆款视频的结构特点,确定视频的制作方向、大致框架、重点痛点等。

第三步:制作广告视频

视频前3-5秒重点筛选有意向的网民,吸引高精准消费者观看视频,通过提炼重点,用平实的话术阐明项目优势、优惠金额、差异化卖点等,引导用户查看详情并转化。

写在最后,一支广告短视频投放之后,真正的视频营销也许才刚刚开始。视频制作团队可以根据视频点击率、播放完成度、推广页面热力图、A&B测试等多个维度,逆向优化广告视频本身。通过一系列分析与投放的闭环,就能拥有多支精准稳定的创意视频。

医美拓客的活动方案有哪些?

大家好,我是羽翼课堂创始人Benny。低价拓客策略至今沿用于中国医美市场,拓客固然重要

低价拓客升单往哪个方向升?怎么升?才是关键。

产品线梳理

在进行营销活动之前,首先了解我们能卖什么?卖给谁?怎么卖?

这是所有营销活动当中的第一位,甚至比品牌还要早。

在我运营的机构里,我按照不同的产品按照其价值分为破冰型、流量型、利润型、品牌型、伴侣型以及频次型。

推广渠道选择

梳理好产品线以后就要选择可以承接的推广渠道。

直客医院可以借助百度平台、新媒体平台,比如点评、小红书、新氧、悦美以及自媒体平台,比如微博、微信公众号等。

其中,小红书其实做得很巧妙,避开了阿里健康、新氧、更美平台的竞争,做出错位的竞争营销。

我们要根据自己机构的定位选择合适的推广渠道,比如做直客,可以用线上广告、新媒体、自媒体平台、户外广告。接下来需要去做将顾客引流到院的活动,包括老顾客粘客活动,这叫配套活动的设置。

快速获客必选的一个渠道:大众点评

产品属性决定了这是低价引流的app,之前互联网盛传“得屌丝者得天下”,就是这个道理。

中小型机构快速拓客选的渠道建议大众点评,大众点评作为本地生活平台,承载了大量的生美和医美顾客,通过一些低价的破冰型项目,可以短期内获得大量的直客,接着我以上所讲,通过破冰型项目的获客,接着向流量型项目、利润型、以及品牌型等项目做好升单路径,点评可以助力机构打造自己的私域流量,这时候承接机构内营销,完美结合,拓客转化两不误。

医院有哪些新媒体营运的方案?

不同医院的新媒体运营方案也是有差异的,所以即使有现成的新媒体运营方案,也未必适合你的医院。

医院为什么要重视新媒体宣传,还是需要简单介绍一下,因为目前网络流量已经80%以上以移动端为主,而新媒体就是依托移动端的,所以现今这个时代,要想有更好的品牌推广,新媒体毋庸置疑是必须占领的媒体阵营。

医院的新媒体平台很多,从受众角度,可以分行业端、医患交流端、大众端。行业端新媒体有健康界、医学界、医脉通等,医患交流端有微医、好大夫、春雨等,大众端端比较常见的则是微信、微博、今日头条等。

不同的专科,还有其他新媒体平台,如医美口腔类的,可以考虑新氧、小红书、大众点评等,泌尿科的则有U医站,内分泌可有微糖......

所以,医院一定要结合自身特色,选择好新媒体平台,并根据平台的功能、权限等,策划相关的运营方案。

当然,如果要想快速上手,也可以参加学习班的,在头条上搜索“新媒体时代医院宣传怎么做”,搜到近期一个医院宣传专场培训。

医美运营的亏盈方案怎么写

医美运营的亏盈方案这样写:

1、亏损原因分析:通过对业务数据的分析,找出导致亏损的原因,如销售额下降、成本增加等。

2、节约成本措施:制定节约成本的措施,如降低人员成本、优化营销方案、减少不必要的开支等。

3、提高收入措施:制定提高收入的措施,如推出新产品、优化价格策略、加强客户服务等。

4、资金筹措方案:制定资金筹措方案,如寻找投资人、申请贷款、引入战略合作伙伴等。

5、实施计划和时间表:制定具体的实施计划和时间表,明确责任人和完成时间,确保方案的有效实施。医美运营是指针对医疗美容行业的运营管理,旨在提高医疗美容机构的知名度、品牌形象和经营效益。

怎样做医美行业的策划推广营销

怎样做医美行业的策划推广营销?

2020年,直播成为医美行业的一个新的营销趋势。

年初因为疫情的原因,全民开始在网上对话。小视频、直播成为大家与社会交流的主要形式,甚至是罗永浩、董明珠这样的角色也在直播界掀起波浪。

那么,医美行业如何利用直播,实现营销推广呢?

五个觉悟——圈粉认知

每一次直播,从策划主题到执行再到最后的复盘,始终怀抱着五个觉悟:

首先,认识节目——也就是找好节目的定位。

对于节目来说,主要针对的是对变美有需求的人们。提到医美,很多人最担心的可能就是价钱与安全的问题。所以节目的主旨就是不断消除大家的疑虑,加上给大家带来真正实惠的价格,不夸张地说,每一期节目的很多优惠都远低于企业周年庆,这也是节目圈粉的基本要求。

其次是沉浸、享受。这是栏目、主播的自我修养。像双十一李佳琦的预售直播一样,在他自己说“不要睡、还很早”的那一刻,是因为他完全沉浸在自己的直播中,他是发自内心的觉得时间还早,如此沉浸式真的很容易拉动人心。

然后是舍弃,舍弃直播这件事。在有限的时间里,为客户多争取线索,为自己多争取粉丝,为粉丝多争取福利。最后是经验——复盘,分析数据总结问题。不害怕每次都有问题,害怕的是每次都没进步。

三个阶段——营销全覆盖

每一次直播都会分为三个阶段。前期策划、中期执行以及后期服务。

首先,对于前期策划来说,根据每一次客户的不同,定制差异化选题,主旨就是以突出客户的最大优势为准则。

策划与直播时间之间的距离最好保持在一周以上,方便预热直播的进行。这个预热是很重要的,自媒体的宣发、信息流广告的引流、线下活动的讲座宣传等,有很多种百度平台的玩法。

最后,就是后期服务,保持热度的过程。直播的实时报道、后期精彩片段的剪辑以及对直播间粉丝的维护,在节目结束后,仍然保持吸粉节奏。

四种形式——创新新玩法

一:室内面诊

室内直播话题的选择很重要,在直播前期可以利用热点话题进行全媒体矩阵的引流,这种模式更适合专业知识的传递。

当然,如果觉得这种方式过于正式说教,室内直播还可以采用嘉宾访谈的模式,前期在自媒体上可以进行投票选举人选,pick小哥哥小姐姐登上直播间,成功引起更多人的注意。

二:户外探店

三:媒体报道

作为媒体身份出现,粉丝的好感度一定是飙升的,更客观的角度来造势影响力,会更有说服力。

四:主播带货

主播带货其实是直播的必然结果,电子商务满足了大众购物的便利性需求,而在商品极度丰富、信息极度过剩的时候,消费者并不再只是追求多元的选择,反而是希望能够有人可以帮助他们进行购买决策。那么主播带货,则大大地缩短了用户的购买路径。

医疗美容如何进行渠道推广?

一、适合医美行业做的媒体推广渠道有哪些?

渠道一:头条

头条是一个综合性平台,用户来自五湖四海,且覆盖的年龄阶段较广泛。另外,对医美行业的消费认知度及消费能力较强。头条的广告投放有着严格的审核机制,只有医美行业的广告真实有效,才可以进行投放。这样,有利于医美行业的推广,更容易被消费者所接受。

渠道二:抖音

随着消费观念的改变和消费能力的提升,医美的消费者越来越年轻化。据数据统计,每100位医美消费者中占有60%的消费主力是90后,可见年轻人对医美行业的需求还是比较强烈的。抖音的用户不仅年轻化,且大多数来自发达城市,有着较好的收入水平和消费能力,对医美有着一定的支撑能力。

渠道三:其他社交媒体推广渠道

在消费者的大部分时间中,社交媒体平台是使用最多的,如微博、微信等社交媒体平台中。可以通过口碑营销赢得信任,让医美成为他们视线内的一道美丽的关注点。

二、医美行业怎样做推广营销?

1、定位小成本的流量获取渠道

2、流量分类

①付费流量:搜索、电商、信息流等。(投钱就能看到点击、对话、订单、到院、成交,靠漏斗来管理,是有钱的主的优选渠道,但是随着行业的内卷,目前已经没有低成本的渠道了,做一点品牌露出就可以了。)

②非付费流量:内容、圈层、带新、裂变等。(需要精细的耕耘,内容质量和模式比投钱重要的多,当然也要辅助一定的推广费用。)

三、客户在哪里?

1、医美渠道的变迁

流量的碎片化是未来流量的趋势,没有任何一个渠道能成为绝对主渠道。

2、变迁的本质

渠道变迁的本质,是医美从私密到公开、信息从不不对称到对称的转化导致的。私密性越高,渠道来源越窄(广告、搜索):随着私密性下降及信息透明度提升,渠道来源社交化、电商化愈加明显,目前没有统治级渠道。渠道的私密性和信息透明度带来的渠道变迁

3、医美渠道的未来

国家的监管越来越严,付费渠道的效用将越来越低。21年11月2日,市场监管总局发布《医疗美容广告监管执法指南》(以下简称《指南》),进一步加强了对医美渠道推广的监管,浮夸、甚至“真实”的传播都将被监管,付费流量的效果将持续下降。

内容比投放更重要。内容是未来的入口竞争力,竞价投放模式逐步被内容模式取代;一个好的“内容运营”比“渠道运营”要更有价值;

4、如何进行渠道布放

有钱的大小通吃;没钱的,主攻部分渠道,重点布局在内容,把有限的钱花在内容上要高于把钱花在投放上。内容>品牌>投放,第三人称的口碑建设、圈局案例打造及输出愈发重要;同时,渠道要和产品属性、客户周期相结合,具体依赖是做技术产品标准保养产品。平台有主体特征分布,需要选择性布放客户运营模式。

无论如何,医美行业的营销推广都要与消费者的心理产生联系。在内容为王的当下,只有了解到消费者的心理,写出他们想看的信息,引导消费者发生共鸣情绪,这样才有机会打开用户的心扉,吸引用户了解我们的产品。

如何拓展医学美容业务范畴

市场需求,技术趋势可以拓展医学美容业务范畴。

现在的人都很爱美,不是常听到爱美之心人皆有之,所以,现在医疗美容行业都很吃香,而同时面对的竞争也很大,尤其是像在一线城市,小的实体店,大的整形医院,这些医疗美容行业的商家,都在想尽办法获取客户流量。

现在是互联网时代,大部分的商家都是互联网平台来获取客户流量,运用网络推广获取流量,有免费的,有付费的,像免费的可以一些平台发布产品信息,付费的是竞价推广。

将本地的所有医疗或者美容机构都放在上面,另外将医疗健康知识,疾病预防知识,日常生活小贴士,美容保养相关知识等相关的信息也都放在该网站上,这样别人通过搜索引擎过来的,能够第一时间更精准的发现你的网站。

然后你可以把贵公司的介绍放在该医疗或美容网站的醒目位置。线下活动也非常重要,特别是员工的服装,车辆等上面做贵公司的标志,宣传资料上放上二维码,定期提供些优惠券打折促销的活动来进一步吸引周边用户。

医美机构拓展客户的方法:

1、传统方法。

买名单、发传单、打电话、拓客卡、发名片、泡酒吧、逛夜店、与美容院等第三方合作,这些传统推销的方法早已不适合现在的竞争环境、市场环境、客户习惯了,效果自然很差,甚至没效果。

2、付费方法。

之前有做过百度、搜狗、360、新氧、美团等付费推广渠道,每月从我手上消费的推广费用都在1000W以上,那个时候在某些渠道,我们能做到1:6.5投产比,但现在的效果越来越差。

一方面是客户的消费习惯已经变了,另一方面竞争越来越激烈,再一方面是传统互联网平台的流量越来越少,获客成本越来越高,投产比太低。

3、免费方法。

2020年,抖音宣布解除医美版块的限制,我们毫不犹豫,公司全员Allin医美短视频,围绕“医美起号——医美IP打造——医美IP矩阵——IP直播矩阵——私域变现”来进行阶段性的布局,包括研发自己的医美App+CRM,将其与前端医美短视频打通,搭建一个医美生态圈。


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