抖音账号直播运营自荐
浪仔自荐
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下午给领克负责小红书和抖音账号招标的邮箱还有HR邮箱发了个求职自荐信。
之前嘚啵过,找客户可以从招聘和媒体下手。
也尝试给领克的总裁安聪慧发过,可怎么拼都发不过去,全部退回来了,以下为邮件内容,可以当个思考方式,代入你自己的产品试试。
客户公司员工邮箱的拼凑方法嘚啵过,不会的可自行阅读:B端销售入门(跟单篇2)
Dear
你好,我是小浪仔(邮件用的真名,在这有改动),被领克6S商业模式吸引,想为6S模式落地贡献点力量。
首先,恭喜领克5月份卖出12950辆,很惊艳。
我翻了半个月关于领克的内容,前天去领克中心跟市场经理交流了一下午。
我在四川,领克的市占率很低。
车评以及领克的销售都吐槽领克在线上的热度跟线下不匹配,线上流量到线下很少。
我看了下领克的抖音账号/小红书,只是在内容页面添加了试驾按钮,并没有吸引用户试驾的细节内容,哪怕写个试驾送鸡蛋,转化率应该也会提高点。
客户购车流程简单概括:确定预算——看车评——试驾——对比——谈价——下单。
领克在抖音账号和小红书以及汽车之家都做了内容铺垫,可全是好评的内容正在失去公信力,车托之家的称呼不止是调侃:媳妇当车模、白花花的大腿半露的胸。
在知乎翻了下领克劝退的内容:国产、三缸、“重卡式”独宠主驾、质量没经过时间检验、水军太多。
时间这个无解,只能继续在售后用功。
国产完全可以大方宣传,现在民族自信心复苏,尤其是疫情,与其他国家一比,简直是天堂。没必要口径不统一,在国产和合资之间反复横跳。
副驾体验太差这个可以用个体解放,Real、真我之类包装,民族自信之后就是个体解放,领克的目标市场是年轻人,现在的年轻人正在活出自我,只想对自己好一点。
三缸抖动这个问题跟领克中心的经理交流了下,我想着是把抖动量化,向用户发起挑战,试驾用户谁能体验出来抖动的次数或者比四缸机多抖动的次数,可获得奖励,吸引用户试驾。
经理说他们一个店没法把控,最少也要区域级才能操作。
还跟经理交流了一个吸引用户试驾的场景:让老车主带用户试驾,给用户真实的用车反馈,销售解决专业问题。
经理说这个不可控因素太多,怕老车主说不好的,又怕只说好的,试驾用户觉得是托。
我想了下,可以在领克APP设置类似漂流瓶的功能,试驾用户随机选取老车主带领试驾,或者做职业、用途之类匹配,添加社交玩法。
这符合领克的社交、分享的6S模式,领克想把车友会作为吸引新用户的点,用车友的生活方式获取新用户,经理说也会组织新老用户一起跑山。
我觉得让车友参加到试驾环节更切合新用户的购车行为预期。
新用户试驾前会费劲巴拉的到网上找各种车主的真实反馈,不好的内容藏不住,还不如大大方方的直接给新用户一个了解真实用车体验的平台。
这样就给了一个新用户试驾的理由:我去听听开这车的人怎么说。
也可以更好的维护老车主,常回家(领克中心)看看,赠送保养或者像现在一样返佣,现在的机制只是车主推荐好友。
好友推荐没法破圈,裂变不了,汽车不是快消品,好友买相同的车概率比较小。
让试驾用户和车主成为好友,发挥领克中心的社交功能,多么6S。
销售模型都逃不开大漏斗。
试驾用户多了,成交量自然上升。
期待交流。
自我介绍:我是B端销售,做了8年,汽车是大额理性消费,跟B端决策类似,所以,我觉得可以在领克6S模式落地出点力。
业余时间运营自己的公众号,写了4年,758篇原创文章,内容输出能力没问题。
我有销售的视角,又兼具内容输出的敏感,今年看《毛选》突然开窍,意识到商业就是群众运动,好像看到了人群的流动方向。
以上。
薪资要求:如果我能把领克的销量带到1.5w/月,希望公司奖励一台领克03+顶配,紫色的。
其他薪资不需要。
END
邮件的全部内容就是这些,我没在内容里加我做的业务,觉得加上可能会传递不到目标人物。
最开始加了我又删了:我是做视频短信的,只需要在用到5G视频短信时给个机会。
失败销售说
大公司会监测舆情
你用自媒体写大公司相关的内容是可以传递到目标客户内部的
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