短视频营销目的-为什么小企业做不好短视频营销？

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这几年，我为很多小企业和个体户做过短视频营销，见过很多成功或者失败的案例。 我的一些经验可能对你有帮助。 2022年再说吧。

单独拿小企业和个体户来说，因为大中型企业往往不缺钱，营销手段多种多样。 在可预见的未来，大企业的机会越来越少。 小企业和做小企业的个体经营者如何推销自己？ 我想不出比具有成本效益的内容更好的方法。

做生意最简单的原则就是到人多的地方去。 每天有近8亿人使用抖音，更不用说视频号和小红书等平台了。 你们公司还在写公众号，怕是太爱文字了。 都2023年了，如果做toC业务的公司还在犹豫做短视频，唯一的解释就是没有生存压力。

然而，不少企业切入短视频内容营销，但效果并不理想。 我的观察主要有这么几个原因，大家注意避坑。

最常见的误区是，他们认为用短视频拍摄自己的产品和服务就够了，没有打造真实IP和个人品牌的意识。

短视频和直播的最大优势不仅是消费门槛低，而且可以真人出场。 人们比产品和服务更能打动他人。 因为人总是独一无二的、具体的，所以人也最容易引起别人的注意。 信任建立在特定的人身上，为进一步消费铺平了道路。

有的老板知道真人出镜的重要性，但可能觉得自己长得不够好，声音不好，表情不吸引人，就让员工或第三方团队出镜相机，掉进了第二个坑。

在你自己的公司里，用户记住的是别人的脸。 如果员工离职，或者更换第三方团队，IP就会消失。

所以，做短视频不仅是顶层工程，也是顶层工程。 我最不喜欢听的就是老板说他脸皮薄不好意思上镜，他这颗脆弱的心是做什么生意的？

最后老板坐在镜头前一看，也太low了吧？ 去买个单反，三脚架，收音设备罗兹入手，再买个反光镜，补光灯，还有个后期制作用的MAC Pro。

操作了一遍，录了两段视频，就没有了。 好像办了健身卡，把所有的器材都买了，但是只洗了一次澡。

其实做内容最重要的是“量”而不是“质”。 比器材更重要的是镜头感，也就是嘴巴的即兴发挥，需要足够的时间和频率去训练。 就像跑步一样，先穿上运动鞋，然后开始跑步。

所以老板很努力，每天发三个短视频，连周末和节假日都发。 三个月过去了，看到粉丝数量只有两位数，而且还有一半是自己的员工，顿时崩溃了，觉得童话都是骗人的。

这里有两种可能性。 假设内容的输出质量还不错，那就继续做下去，不管粉丝多寡。

企业有自己的核心业务。 做短视频的目的是为了获得潜在客户，而不是为了增加粉丝。 你不接广告干嘛看粉丝数？ 从业务做内容，内容是手段，不是目的。 如果有流量和客户咨询，把流量引到私域就大功告成了。

还有更大的可能是内容质量真的不行。

最常见的就是过于注重个人表达，没有利他意识，用发朋友圈的自我中心思维来做营销内容。

如果你是企业，那就意味着你是你所在行业的内行。 你需要传递这个行业的相关知识，提供价值让受众受益，从而在你有机会购买你的产品和服务之前，对你建立良好的印象和信任。 不要只想着做生意。

其次，内容缺乏趣味性，表达不够通俗，过于生涩乏味，导致完成率等指标不佳，平台自然不会给你更多的推荐流量。

很多人不明白内容平台想要什么。 你需要流量，要么用好的内容换取，要么花钱买短视频营销目的，最好两者兼得。 什么是好内容？ 有趣且有用。

更忌讳的是，没有技术团队去研究平台规则、竞品、内容、运营、投放，没有销售团队来进行形式转换。

老板是负责业务交付的人，同时也负责企业管理，所以他没有精力去研究内容和玩法。 内容相关的工作，要有专门的人，最好是公司内部的人。 他需要不断学习和进步。 他既要懂业务，又要懂平台，引导老板不断优化内容。

即使在初期，老板可以独立承担内容策划和输出，但到了一定阶段后，还是需要专人负责内容工作，尤其是短视频做大后，可能会去直播步骤。

话虽如此，“内容合伙人”将成为未来企业的标配。 新媒体内容创作者，如果实在搬不动，可以寻找并加入合适的业务团队短视频营销目的，围绕业务进行内容创作。

最后一个可能的错误是在取得一定成就后，在各个平台上使用同一套内容。 几年前可能无所谓，但今年各大内容平台的规则和玩法都变了。

比如抖音是泛娱乐+搜索，小红书有点像视频版的知乎，有很多精准搜索客户。 这两个平台需要研究推荐+SEO的双重规则； 视频号必须与朋友圈合作，促进私域流量的销售转型，内容的重点不是引流而是交易导向

这种情况下，要根据不同平台的特点，做精细化运营，针对性优化。

在未来几年的大环境下短视频营销目的-为什么小企业做不好短视频营销？，小企业、个体户可能生存压力很大，但我们也有低成本、灵活的优势。 如果我们利用好短视频来撬动我们的业务，我们就有机会与我们的小企业一起大赚一笔。

大平台已经把水、电、气等基础设施搞定了。 那些做生意的人必须接受变化，并比他们的同行更快更好地利用这些条件。

本文来自微信公众号，作者：评判老司机，36氪经授权发布。

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