36氪首发-「Brandgogo」获近千万元天使轮融资，在TikTok上链接卖家与红人

文|潘潇雨、袁晓乐

在大武口等地区，都构建了全面的区域性战略布局，加强发展的系统性、市场前瞻性、产品创新能力，以专注、极致的服务理念，为客户提供成都网站设计、网站制作 网站设计制作按需搭建网站,公司网站建设,企业网站建设,品牌网站建设,营销型网站建设,成都外贸网站建设,大武口网站建设费用合理。

编辑|彭孝秋

36氪获悉，跨境营销品牌「Brandgogo」已于近日获近千万元天使轮融资，本轮投资方主要为个人投资者。本轮融资资金将主要用于团队扩张、海外红人运营、生态能力建设以及搭建自营全球账号矩阵。

近年来，伴随着跨境电商行业的竞争加剧，海外流量成本以及营销成本日益增长。同时，由于语言文化等差异，中国跨境卖家在海外营销上，也普遍存在水土不服的现象。Google、Facebook等传统流量渠道已经红利见顶，寻找新的流量池，就成了如今人们普遍关心的话题。

而正在爆发的TikTok，凭借快速增长的用户也获得了众多跨境商家的青睐。2021年，TikTok全球下载量破30亿次，覆盖200多个国家和地区，在全球141个国家里排行第一，月活破12亿，其中美洲地区月活接近3亿，平均用户在线时长突破78分钟/天。

在看到TikTok的流量红利后，「Brandgogo」定位TikTok平台数字化营销SaaS工具，以链接跨境卖家与营销红人为切入口，通过数字化方式匹配双方需求，并提供数据分析以及海外流量投放等服务。目前，Brandgogo已经拥有2万用户，红人库内现有红人突破300万人。

据Brandgogo创始人兼CEO李勤告诉36氪，在TikTok流量投放上，国内卖家通常存在专业人才稀缺、语言文化与价值观差异等问题，此外还有内容创作人工管理成本过高等问题；而在红人方面，Brandgogo瞄准的是中腰部网红，这部分网红粉丝通常在数千至数十万左右，他们缺乏专业的团队配合和供应链支持，因此也较难靠自身实现流量变现。

基于此，Brandgogo推出的数字化交易平台，就起到了链接双方的作用。具体来看，Brandgogo主要涵盖了三方面功能：

其一是提供免费的数据分析SaaS。通过Brandgogo的数据分析工具，卖家可以在平台上对短视频内容进行数据对比，寻找更高转化率的产品和合适的红人。同时，针对已经发布的产品，卖家也可以通过后台的管理系统，追踪到短视频、直播流量和转化率的表现，形成数据闭环，帮助业务决策。

其二是撮合交易功能。在Brandgogo的平台上，商家可以自主发布投放视频的需求，平台算法会通过关键词将需求推至合适的红人面前，红人也可以根据需求选择接单与否。“比如商家的视频要拍多少秒、展现形式，用付费还是送产品结算等方式，这在传统渠道中都需要大量的沟通成本以及中介费。”李勤介绍，对此，Brandgogo则采用了免费撮合、成交抽佣的方式。

其三是变现功能。李勤认为，现阶段TikTok的变现效率并未达到峰值，一方面是TikTok还没有做到全球覆盖，目前小店只覆盖了英国、印尼、泰国、马来、越南、菲律宾6个国家；另一方面视频带货的消费习惯仍未在海外完全养成。所以Brandgogo提供的变现路径，既包含小店闭环，也鼓励商家将流量导至站外三方平台或私域。

此外，李勤认为，虚拟产品（无需物流）、普适性产品（如卫生纸等）、珠宝等奢侈高毛利率产品，在当下的TikTok上更具优势。

在他看来，Brandgogo的核心仍在算法层面。传统的海外流量投放，由于十分依赖投手的个人经验，因此难以规模化运作，并且人员出现变动时对流量投放影响较大。所以Brandgogo通过数据抓取、数据分析，并利用算法学习的方式，补足人工投流时的强经验依赖。

此外，Brandgogo还提供了一套ROI预警系统，当卖家的ROI低于一定程度时，系统会自动停止投放。“我们通过大数据的方式，可以替代一半人力，也就能够在流量投放上形成规模化效应。并且我们积累的数据越多，之后的数据分析就更精准。”李勤认为。

团队方面，创始人兼CEO李勤曾任箴创跨境CEO、跟我跨境APP创始人，也是是阿里巴巴明星讲师，在创立BrandGogo前，曾自营跨境电商年营业额过亿元，拥有10年跨境电商连续创业的经验。CTO王瑶曾任企查查技术总监，有12年大数据技术研发经验，在产品设计、技术安全、大数据分析领域有丰富的成功经验。

本轮投资方表示：“抖音的成功在国内已经得到了验证，因此，TikTok也更具想象空间。单就海外社媒广告的细分市场而言，2021年Google的广告收入超过了1400亿美金，meta也在1000美金左右，而TikTok的用户量月活已经全球领先，相信不管是内容电商还是广告营收，TikTok在未来3-5年，都有可能引发新的态势。BrandGogo创始人李勤及其团队，是跨境电商行业的持续创业者，对跨境电商行业的商业玩法以及TikTok的商业变现，有丰富的实战经验，这也是我们选择投BrandGoGo的重要原因。”

抖音短视频运营指南？

近几年随着自媒体、短视频的红火，抖音营销也广受追捧，更有不少人看重了这个商机，

却不会IP定位？不会拍视频？不知道怎么涨粉变现？

统统不用担心，福利收好，我们总结了团队运营抖音的全部经验，并花重金学习了大量抖音培训课程，将所有干货提炼成一份抖音运营全指南，跟着我从0到1学会短视频玩法，快速涨粉、布局矩阵，变现收益。

《全指南》即将讲解的内容有：

12个板块的内容将陆续更新，跟着我抢先看一下精彩内容吧！（十二步分别是什么？如何实操？有什么技巧和注意事项？）

一、定位

（1）为什么要定位

定位就是选择自己的细分赛道。抖音的规则是根据视频创作者发布的内容、观众的观看习惯给两者都贴上一系列“标签”。如果你的抖音号定位准确，持续推出垂直的作品，系统在推荐池匹配时，能够把作品推给更精准的、具有相同属性标签的用户，这样你获得关注的机会更大，获得精准的粉丝后你卖货时转化率也将更高。

反过来想一下，如果你的定位不准确，那么即使创造了优质内容，获得推送的观众也可能不是目标受众，并不买账，从而上不了热门。可以说明确的定位可以使后续操作事半功倍。

总结一下：

1、定位是为了获得更精准的粉丝，更好的实现转化；

2、决定一个账号商业价值的，除了粉丝体量，还有“垂直度”。

（2）如何定位

定位时你需要明确两点：

1、你要卖什么产品或服务，也就是选品；

2、谁会买你的产品，也就是用户分析

二、建号养号

（1）注册账号

注册账号建议用手机号码（最好选择运营商的老号段）。

一个身份证可以办理15张手机卡(移动5张、联通5张、电信5张)，想操作几个账号，就准备几张手机卡。

（2）为什么要养号

养号环节一直在抖音运营中备受争议。其实“养号”和“权重”都是抖音官方不认可的说法，但这并不代表新账可以随意发内容，如果乱操作，可能会被判定为机器发布或营销号。

我们认为养号是必要环节：

养号环节让抖音系统认定你的账号是正常用户，而不是营销号；

还能通过建立活跃度、垂直度、健康度让系统认为这是一个优质账号，获得初始权重；

最重要的一点就是让抖音对你这个账号有标签。

（3）养号的一些技巧【重点】

通过对话几位抖音运营者，我们总结了7条养号方法，仅供各位运营者参考。

1、一部手机一个手机号对应一个账号，尽量不要一部手机多个账号切换，也不要同一个ip下不断彼此搜索。

2、注册账号之后资料和头像先随便填，等养号成功再修改。

3、每天正常刷抖音1小时，每天关注20个，点赞30个，评论10个，转发2个，“不感兴趣”10个，主页点击搜索，里面的“热点榜”、“猜你想搜”都看看。

注意：

①刷视频时要保证完播率；

②适当多关注你未来将要做的领域相关账号；

③与领域不相关的点“不感兴趣”。

④抖音养号不一定要完全按照这些数字去完成，但需要尽量完成关注、互动等操作。比如养号期间多关注穿搭类账号，经过一段时间后，平台会给账号打上穿搭的标签。

4、刚注册的账号千万不要做任何敏感操作，比如使用模拟器批量运营，或者刷粉。

5、经常去热门视频下面评论，评论尽量精彩，有人点赞对权重有帮助。

6、刷半小时同城小视频，去积极互动，获得点赞和私信的概率很高，甚至可以在养号期间就获得几十个自然粉丝，对权重有帮助。

7、养号一周左右，号没养好，尽量不要发小视频。

（4）怎么判断养号完成

用抖音自带相机发一个真实生活场景视频，看播放量。

播放量当天超过100是正常的，把该视频设置为“私密”，开始更新创业视频。

（5）养号完成打造个人IP形象

养号一段时间后，我们可以开始打造个人IP形象了，这时候需要把资料全部修改一遍，包括头像、昵称、个人介绍、背景墙、抖音号、账号关联，以后会详细介绍。

三、推送机制

抖音的基础操作可以关注抖音官方教学平台“电商小助手”，里面发布了关于购物车、直播等的基础教学。

关于抖音的推送机制，截止到目前，抖音尚未公开，外部关于抖音算法的论断都是基于经验推测。

根据头条已公布过的推荐规则，同时结合众多账号实操反馈，我们总结了这套“抖音推送机制”，仅供参考。

（1）双重审核

抖音每日上传作品数量庞大，纯靠机器审核容易被钻空子，纯靠人工审核又并不现实。因此，双重审核成为抖音审核视频内容的第一道门槛。

机器审核

依靠人工智能模型识别视频画面和关键词，它有两个关键作用：

其一，审核视频、文案中是否存在违规行为，如果疑似存在，就会通过飘黄、标红等提示人工注意；

其二，通过抽取视频中的关键帧，与抖音数据库中的海量视频进行匹配，内容重复的作品进行低流量或者降权推荐（仅粉丝可见、仅自己可见）。

人工审核

针对系统筛选出的疑似违规作品，以及易出现违规内容的领域，抖音审核人工人员逐个进行审核。主要集中在3块：视频标题、封面和关键帧。

如果确定违规，抖音将进行删除视频、降权通告、封禁账号等处罚。

（2）叠加推荐

抖音的叠加推荐机制是登台阶式。

通过双重审核的视频，系统会分配一定基础流量，然后系统根据初始流量池数据（评论、转发、关注、完播率和点赞率）判断用户反馈和视频质量，将数据好的视频推送至下一流量池。

四、素材收集

找好素材是打造爆款视频的第一步，怎么快速找到大家买账的视频素材呢？可参考以下取材入口：

（1）国外比较好的素材网站

YouTube、Twitter、MetaCafe、Vimeo、Dailymotion、LiveLeak、Hulu、Viewster、Twitch、Netflix、MySpaceVideos、Vube

=（2）国内寻找优质素材的渠道

1、微信公众号、搜狗微信

在微信中查看热点话题及相关爆文，将其视频化。

也可以在搜狗微信寻找热门的自媒体文章，结合自身定位，选择适合做成视频的爆文将其视频化。

2、新榜

新榜可以搜索24小时热点情况，而且新榜会对每一领域的自媒体号进行归类，统计每个账号每天的发文情况、10w+情况、点赞数等。制作视频时，可以去新榜寻找相关素材。

4、知乎

5、36氪

此网站比较适合科技类的运营者，科技以外的领域可选择的素材不多。

6、新浪微博

做娱乐类自媒体号的运营者可以关注微博热搜榜，可以在较短时间内获得不错的素材。

7、网易云音乐热评

任意选择一首歌曲，可以查看下方评论，收集点赞数最高的评论。

这些渠道是我们在寻找素材时经常使用的，在这里分享给大家。

在关注众多渠道之后，每天会接触到很多信息，你需要有识别重要信息的能力，此外你需要建立自己的素材库，做好素材的积累。

五、内容策划

（1）选题

1、选题的难易程度

选题的难易程度要根据你的定位来定。如果你的定位是某方向的专业用户，那选题可以稍难一点，但如果你针对的是普通大众，那就要考虑观众心理上的难易。

比如说你教大家做短视频，我们比较一下下面两种形式：1、用pr制作一个短视频；2、用美拍制作一个短视频。你会发现美拍的教学视频比pr软件的视频播放量要高。因为pr给大家的第一感觉就是复杂，一般人会觉得看了也不会，不如用美拍。

所以如果你的定位是pr教学，那么在介绍时一定要通俗易懂，直接用步骤化的方式让大家产生兴趣，比如“10步用pr制作一个短视频”。即使大家不会去操作，但心理上会觉得比较容易，可以试试，从而看完视频，产生关注。

2、选题方法

热门内容视频化

刚开始在选题上不要完全靠自己想象，最后的效果不一定好，不能代表所有的用户，所以建议多去上一步推荐的素材入口看看，借鉴国外的热门视频，国内的文字素材等。多找一些网上数据比较好的选题，然后把这些选题用视频的方式来展现。

举个例子，如果你想做科技类的视频，就找一些科技类相关的、阅读量“10万+”的贴子，然后把贴子内容视频化，因为贴子内容在图文时就已被验证是用户喜欢且具传播性的。

这就是一个高效的视频选题方法，能够大大提高视频的更新频率。

傍热点

热点是个好东西，它可以无形之中帮你宣传你的视频。比如一个电影火了，电影主演很热，与电影题材、主演其他的相关话题也能火，你可以围绕相关话题自行拓展。虽然傍热点这个方法有点投机取巧，但是它的效果还是很可观的。

（2）脚本

1、什么是脚本，为什么要写脚本？

脚本可以说是视频拍摄的大纲，用以确定整个作品的结构和拍摄细节。

拍摄短视频，尤其是有剧情的短视频时，我们不能想到哪里就拍哪里，盲目的拍摄会使短片质量得不到保证，而且会造成素材的冗杂和时间的浪费。

只有明白要拍摄的角度、时长等要素，团队各人员才能高效完成自己的任务，节省团队精力。

2、怎么写脚本？

网上搜脚本模板，然后拆解对标同行的热门视频。成功从来不是偶然，爆款也是如此，大部分爆款视频都经过缜密的策划，我们可以找几个同行做对标，拆解他们的拍摄套路。

在找同行时，可以去搜索这个账号是否被精细化的贴上标签，一旦贴上，意味着这个账号在垂直化上面做的较好，值得借鉴。

也可以直接在飞瓜数据抖音排行榜找产品，查看此款产品数据（播放量、点赞量）较好的推广者原视频，下载原视频，制作拍摄脚本。

模仿着写拍摄脚本，只需要增加或者修改爆点。比如你是做种草的，你对标的账号种草场景在房间里，你可以修改场景，比如改成豪车里，同样，人、产品也可以修改。

几个要点：

①视频时长

前面提到系统如何判断视频质量呢，就看这5个数据——完播率，点赞率，评论，转发，关注，所以建议前期不要做太长的视频。

视频越短，对视频质量考验越低；完播率越容易有保证。

此处透露一个小技巧，抖音的完播率并不是指播完整个视频，而是看完视频总长度的一半就算完播了。

②视频框架

前端：留住客户。视频前端要引发观众联想，

例如：第一秘书，把视频的高潮画面放到开头；

朱一旦的枯燥生活第一个画面是他的劳力士手表。

这两个号火的速度都非常快，大家可以回去研究一下他们是怎么留住观众的。

中端：阐述内容、制造情节。

后端：视频后端可以引导大家点赞、评论，例如：申申大测评——“为我老婆点赞”。

六、视频制作

视频制作有两个方向：搬运与原创。对于搬运视频，前期可以用，后期尽量原创，但想要做个人IP千万不要搬运。

制作搬运视频需要注意：

视频不要打框；

清晰度要高；

去水印（修改视频MD5）；

不要搬运热度过高的视频以免被举报；

不要搬运或模仿有IP倾向的视频。

附上视频去水印网站/

以后本平台会出一篇干货详细介绍视频制作常用app（快影、配音秀等）、专业软件（PR）的使用方法，以及抖音上批量的书单号、壁纸号、宝宝起名号、淘宝带货号是怎么制作视频的。

七、发布技巧

（1）发布时间

有统计显示，12:00-13:00左右，17:00-18:00左右的点赞率最高。

但最好的发布时间没有统一的标准，要找到适合自己的发布时间，试着想象下，当你发完后，你的精准用户是否会在这个时间点刷抖音，他们的状态如何？

比如，情感类视频适合在晚上21点-23点发，因为这个时间段是大部分人空虚寂寞冷的高发期；励志类内容则适合在早上8点-9点和中午11点半-12点半发布。

关于发布时间，结合定位人群刷抖音的时间和当时的状态，没有最好，只有最适合。刚开始可以去统计下对标同行的视频发布时间。

（2）位置

1、发视频要不要加定位？

分两种情况：

第一种，视频带有一定地方属性，比如：方言、特产、标志性建筑等，那么，加定位可以增加推荐的精准性。

第二种，你的内容垂直，或风格统一，且整体内容跟地方属性没有关系，那就不用加。

2、发布时添加位置信息（POI）有什么好处？

有助于曝光。POI可以让观众了解到店铺所在位置，而且POI是视频的信息之一，POI详情页是一个内容集合页，任何带该POI的视频都是你的潜在引流渠道。

简单说就是：新增了一个流量入口，只要在适合的时候加都是有好处的。

（3）标题

我们给大家整理了6种爆款标题的形式：

注意

1、标题要引导用户互动，比如“视频内容+争议/提问/选择”。

2、标签话题也要重视起来。热点主题的标签有些是长期的，非常适合在我们发布视频时在后面加上，这会决定用户在看相关标签主题时你的内容会不会出现。我们可以在抖音“搜索”-“话题”中查找热度高的话题。

3、不要用在微信公众号里出现的各种震惊体，在去中心化的算法推荐下，这种标题并不能增加浏览量。

4、切忌标题党，标题要和内容匹配且明确。

比如你的视频是关于手机的使用技能，那么标题最好能明确到你的手机品牌。

比如你讲的是iPhone手机的技能，那你的标题中一定要有这个关键字，这样抖音会将你的标题推给所有打了iPhone标签的用户。

5、让标题更加吸引人

在标题与内容匹配明确的基础上，如果你的标题更加吸引人那必然也会影响视频数据。在这里我总结一些点，供大家参考使用。

①善于使用数字，且是阿拉伯数字

②善于使用问号和感叹号

③善于添加品牌词和热词

④一眼看上去，标题像是能够帮助用户解决一个痛点的

⑤标题像是在讲一个故事（大家可以看一下“二更”的标题感）

（4）Dou+测试敏感词

含有敏感词的视频不能用dou+进行推广，因此可以使用dou+测试视频中是否含有敏感词。

测试方法：

1、准备抖音小号（小号如果出问题，不影响大号使用）；

2、用小号发布可能存在敏感内容的视频；

3、投放Dou+：

首先，看能否投放。如果不能投，那一定存在问题；

然后，如果能投，看是否审核通过。

审核不通过，看官方给出的违规原因；

审核通过，隐藏视频，暂停投放Dou+。

八、打造爆款

不少抖音运营者会发现，有些内容视频发布的当天、一周甚至一个月内都表现平平，但突然有一天就上热门了，为什么？

我们可以称之为“爆款效应”。

它是指，当你的某一个视频在成为爆款后，该视频的曝光会带来海量用户进入你的个人主页，翻你之前发布的作品。

如果你之前的某些作品能够获得足够多的关注，系统将把这些视频重新投入推荐池。

所以很多垂直度做的好的运营者，往往都是因为某一个“爆款”视频把其他几个优质视频“点燃”了，带来大量的精准粉丝，成为某一个领域的网红。

那么基于爆款效应，做系列、做封面就至关重要。

（1）怎么选择抖音封面？

视频封面是非常重要的，因为只要你的视频在相关频道出现，你的封面就会出现。

1、打上标题，让精准观众一眼就知道你要表达的主题是什么；

2、统一封面风格。一旦陌生观众因为你的一条视频对你产生兴趣，那么，统一的封面风格，会让这个观众迅速成为你的精准粉，有利于沉淀精准粉丝。

（2）怎么做系列？

比如对较长的视频进行拆分、编号，进行片头片尾的包装、制定视频风格的规范化标准（包括视频中的字体大小，字体在哪里出现），将视频风格统一化。将视频的制作效率提升上去，从而提升视频的质量。

（3）借助Dou+上热门

1、什么是Dou+

Dou+即平台推出的视频付费推广功能，就是花钱去推广视频作品。

Dou+是个好东西，对于数据较好、有潜力上热门的视频，可以借力Dou+提高曝光量，争取上热门。

2、如何正确投放Dou+

①前期的投放视频测试

每个优质视频发布后不做任何包装，先投一百块的Dou+，投放后定时记录视频数据。

②包装

把数据好、非常有潜质上热门的视频筛选出来，对它进行评论和点赞的包装。

③复投

还是要记得保持记录数据，且一定要维护好评论。

要明确一点，Dou+是一个加热工具，只能起到助推锦上添花的作用。视频能不能爆，关键还是看内容。

九、提高权重

除了定期发布视频，我们还需要通过掌握抖音后台维护技巧提高权重。

以评论维护为例，评论需要做好两点：

（1）维护自己的评论

自己发有参与性的评论，比如说“我觉得。。。同意我的给我点个赞吧”，引发大家在下面评论。

让用户参与评论，如果刚开始参与的人少，可以用一些方式，比如：

大家可能都有这样的经历，看视频的时候觉得某个点很有趣，想看看大家的看法，如果评论很精彩，或者有争议，就会多看一会儿评论或者主动评论，这时候视频可能不经意间已经播放了好几遍，这就可以提升视频的完播率。

除此以外，你自己要和用户有互动。运营的童鞋在初期的时候一定要去回复大家的评论内容，这也是算在互动指数中的。

（2）评论别人的作品引流

有两种玩法，第一种是专门去评论热门的作品，此时流量大但宽泛。

第二种是专门去评论与自己账号相关的大号的作品，比如你是卖麦片的，你可以搜索早餐之类的关键词就可以找到很多竞争对手，此时流量小但精准。

评论引流的技巧有两个，

第一，注意频率，如果频率过快，容易被封号。所以切记不要一分钟评论几个。

第二，评论内容要更换，而且千万不要带敏感词广告，正常评论即可。

十、数据分析

运营过程中需要经常检测视频数据、粉丝数据、带货数据等。常用分析工具包括卡思数据、飞瓜数据、抖大大、Toobigdata。

十一、变现方法

粉丝经济的逻辑是：内容→粉丝→流量→变现。常见的变现形式有以下七种。

十二、矩阵

什么是矩阵？

抖音矩阵玩法是指账号与账号之间建立连接，通过运营策划，横向打通粉丝、快速扩张领域，提高商业价值。

矩阵的运营同样可以借鉴同行，看分析对象@的对象，还有“喜欢”和“关注”，挖出ta的矩阵号，看每个号的定位，是怎么运营的。

抖音直播间抢人是啥意思

抖音和快手正在从对方碗中抢食，不仅抢用户，还要抢达人。

针对新晋达人，抖音给出了一系列福利政策，这其中不少与快手有关：扶持快手粉丝量大于10万且无抖音账号的达人，优先扶持30万粉丝以上；已有抖音账号近两个月未发稿，在快手粉丝量大于30万，优先给予相应流量扶持。满足上述任意一项要求即可享受抖音给出的流量扶持。

在抖音快手竞争愈发激烈的状况下，平台之间的抢人成为一种常见现象。不过，这一切都在暗中进行，抖音快手至今未发表一个“官方说明”，但这却是平台以及MCN之间心照不宣的玩法。

暗战

“抢人早就有了，一直都是这样”，一家在抖音做娱乐粉丝IP的MCN告诉36氪。36氪针对此事进行咨询时，这家MCN的相关人士并没有表现出惊讶，反而是一种见怪不怪的态度。

一家做老年人内容的MCN也向36氪表示，这个玩法在今年5月就已经开始了。一直在达人和MCN上迟迟没有介入运营的快手首先发起了抢人攻势，“从今年五月份开始时，快手的MCN运营微信群几乎每天都会有福利消息”，该负责人说道。之后，抖音也开始跟进。

新晋达人来到快手，快手会给出快头条等资源位，抖音方面则会给抖+等流量扶持。上述负责人告诉36氪，在刚开始有这种优惠时行业内确实有不少达人被吸引，这家MCN在今年上半年就曾收到过快手抛出的橄榄枝。不过对快手抖音平台算法规则更了解的人都知道，想要通过抖+、快头条涨粉并没有想象的容易，“承诺不能兑现也是常见的。”

以抖音为例，达人视频的推荐路径要经过“冷启动池曝光——数据挑选——精品池推荐“三个阶段。在第一阶段，假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有1000次曝光；第二阶段，抖音会从这100万个短视频的1000次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出各项指标超过10%的视频，每条再平均分配10万次曝光。第三阶段，抖音会去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的，再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

不过，对于那些新晋达人来说，资源位、流量扶持却是最有诱惑力的吸引手段。同时，对于快手抖音等短视频平台来说，他们确实需要这样的不断的进行内容扩充，来增强平台的吸引力。

根据智氪研究院的数据显示，5月快手和抖音的用户重合度已经达到46.5%，这也正是抖音与快手抢人暗战的开始，而在一年前，这一数字仅为18.7%。此外，两个平台的大V也深度重合，快手高级副总裁马宏斌曾透露，快手前100名的大V有70个是抖音用户，抖音前100名的大V有50个是快手用户。

短视频的增长离天花板越来越近，快手抖音的竞争已变成存量市场的争夺，去对方地盘抢人，成为抖音快手寻求进一步增长的新措施。

从目前来看，粉丝量10万—30万之间的达人成为抖音快手抢夺的重点，该粉丝量级属于腰部红人，达人体量大，如果能够撬动这部份群体将大大提高平台的内容丰富程度。

此外，从商业化角度来看，腰部红人的报价相对较低，对于广告主来说，其可选择的自由度也较高。以快手平台为例，根据卡思数据显示，目前广告主在快手上投入较多的为效果类广告，还未激发快手垂类红人的商业价值。

快手大数据研究院在其发布的《2019快手创作者生态报告》中提到，摄影类、食品饮料类、文化传媒类、旅行家居类、美妆类等品牌有着先天优势，可抓住这一特征产生结合品牌特色的视频内容。

“土味快手”、“时尚抖音”？二者早都已经撕下这样的标签，短视频平台正在向外延不断扩展，游戏、美食、动漫、时尚、二次元、文化教育……双方在垂直内容品类上不断厮杀。此外，在争夺新用户群上，双方分别推出与对方相似的抖音极速版、快手极速版。

可以预见的是，以后二者的内容重合度将会越来越高。

激战

“感觉抖音快手举办企业大会的时间很相近，最近尤其明显”，一家快手服务商的人员对36氪说道。这种感觉并无道理，36氪整理发现，二者的大会总是前后脚。

10月24日，快手Fe+新商业大会；

10月22日，抖音2019企业号生态大会；

9月23日，快手光合创作者大会；

9月23日，抖音启动创作者分享计划；

9月6日，快手2019全国合作伙伴大会；

8月28日，快手商家号全方位升级大会；

8月24日，抖音首届创作者大会上……

如果可以的话，这串名单还可以拉得更长。与暗战抢人不同，大会是抖音快手双方公开放狠话的环节，一面是十亿补贴、一面是百亿流量。不止是拉达人、抢用户，在加速商业化的目标下，双方今年还开始在商家号上发力，争做另一个“大众点评”、“小红书”、“淘宝”。

今年6月份快手宣布要撕掉“慢公司”的标签后，就开始在商业化及用户增长方面的狂奔。开大会、推新计划、上新玩法……成为快手每次官宣的重点，而另一面的抖音，亦是如此。

何况，抖音快手等短视频平台面临的竞争已经不局限于短视频行业之内，像B战这样的二次元网站也加入内容争夺战，并开始明着抢抖音快手的达人。

近日，36氪从一家短视频MCN处获得B站“时尚星计划”的招募启事，具体要求是：尚未入驻B站，但在微博、抖音、快手的粉丝量超过30万或者在小红书的粉丝量超过10万的红人。以及在快手、抖音等平台已经有数十万粉丝量，已入驻B站但粉丝数却少于3000的KOL，符合该要求的达人此时来B站都有机会获得百万流量扶持、数十万元激励金。

快手抖音等短视频平台越来越来长，B站在长视频外也增加了越来越短的内容，而在此之外，优爱腾等视频网站也在布局短视频，与快手抖音一起抢夺用户时间以及广告主的营销预算。

抖音短视频运营指南？

我用的最多的软件有：1、西瓜数据2、微商相册3、Toobigdate4、快剪辑等

短视频运营实时更新

链接：https://pan..com/s/1QTf0ACiCD39vHlybC4vOhA

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36氪专访|荔枝CEO赖奕龙：新能源汽车是播客行业的「新土壤」

近一年来，播客成了大厂的必争之地。

快手上线「皮艇」，即刻上线了“小宇宙”，与年末与QQ音乐达成合作；网易云音乐新增“播客”一级菜单，荔枝孵化「荔枝播客」，蜻蜓、喜马拉雅也在孵化相关的播客平台。

与风口下的热度相比，这个行业的变现创新却显得还不够完善：播客主的收入依然集中于品牌的广告植入，但尝试投放播客主的品牌寥寥；各个平台都还处于早期积累用户、几乎没有商业化的阶段。

在这个背景下，荔枝CEO赖奕龙和36氪聊了聊荔枝坚定做播客的原因、在播客商业化上的尝试、和播客车载新渠道的商业想象空间。

核心提示：

36氪：为什么做播客？对比这个“做播客”的风口来说，播客的商业模式似乎没有太大创新？

赖奕龙：我们在「荔枝」上测试过十几档播客的付费，持续了一年，可以透露给你的数据，据我们初步统计，用户对一档播客的年复购率在60%以上，大部分人是超过70%的年复购率，每年用户在播客上的平均消费200元左右。虽然这只是测试出来的数据，但有一定的参考意义。

这证明了大家是非常愿意为播客付费的。而且听播客的人一般也有一定的经济基础，白领、精英多一些。

36氪：为什么不做长视频那种会员化的测试？

赖奕龙：大的会员你需要有非常强大的IP。而且大牌也未必就行，因为用户的付费重点是他喜欢，视频平台的爆款会蛮主流的，但播客不一定，用户的喜好差异很大。

36氪：怎么定义「播客」？

赖奕龙：很简单，播客就应该是很简单很纯粹的。国内以前的播客品类很杂，听书、听知识付费似乎也算播客，但其实是不一样的。

知识付费的每句话都斟酌过，听的时候高度紧张还要做笔记；但你听播客应该是放松的，它的首要特征就是放松的。

第二播客要有观点，它当中有很多观点碰撞，或者是一个人在阐述观点。你看在美国做播客都是谁，米歇尔、希拉里，代表着一些有自己的特点和想法的人。

第三是有趣，上课是为了学知识，不一定要有趣，但普罗大众听播客就是为了有意思、有趣。

36氪：那播客和有声书、单口相声的区别是什么，IP吗？

赖奕龙：一个是看内容和IP，一个是看人。比如讲一个三国演义，易中天有易中天的讲法，凯叔有凯叔的讲法。大家选择听你讲，是因为你能讲出不同的观点，讲的这个人很重要。

人也是付费的最重要的因素，用户更愿意为“人”付费，而不是为内容付费。你在平台上最多可能是花6块钱看个电影，但你为看演电影这个人可以付出10个6块钱，因为你从他身上能得到很多情感的共鸣。

这是播客付费的本质：本质就是我喜欢这个人，我愿意为喜欢的人花钱。他甚至可能没有很多粉丝，但是我就是喜欢他，就是愿意为他付费，不是说来一个大咖就行，用户不会为大咖买单。

36氪：在早期的阶段，大家应该用什么方式来打开市场，我每天最多就只能听一期播客。

赖奕龙：第一个是内容的多样化。在荔枝播客里面我们有一个大咖进驻，它里面我们有很多独家的内容，比如大咖里：讲篮球的朱彦硕（电视台篮球评论员）、关雅荻（成都很有勇气文化传媒创始人），我们有讲家庭的，讲年轻人生活的，讲社会的，讲美食的。

36氪：现在看起来，声音变现的天花板很弱？

36氪：为什么这么看好车载场景？

赖奕龙：播客是最适合在车载场景里的应用。我们相信新能源汽车在未来几年它会飞速的发展，变成播客行业一个非常重要的场景。

我们把新能源车当作一个新的平台，根据这个汽车做完全适配的应用，而不是当作一个分发的渠道。这和内容接入是有区别的，一般内容平台跟汽车合作就是给个内容的接口放到车载系统里，然后两方分成点播收入。

就像我们在小鹏里面的植入是有很多接口的，方向盘有一些按键都是听播客的时候可以用到。

再比如，内容的分发方式也更简单了，车载场景里播客的分发其实就跟抖音一样，听一条不喜欢就划下一条，这些就是根据汽车特点来做的，而不是说我放一堆内容在这里，让开车的人他来选择来听，差别是非常大的。

36氪：现在商业化了吗？是toB收费吗？

赖奕龙：现在还是在教育用户的阶段，让用户改变一上车就连蓝牙的习惯，让他们适应直接在车里直接联网使用，商业模式以后肯定会有新的方法，但不是在现阶段去想的问题。

36氪：这部分商业模式的想象空间是什么？

赖奕龙：汽车场景里有养成在车里面自动付费的可能性。你可以把新能源汽车当成一个智能化的平台，会有它自己的生态、自己的支付渠道、有它的应用接口，这些都会慢慢都在成熟起来。它会是一个智能汽车，你不能把智能汽车上的应用等同于功能汽车上的应用，到时候大家在车能用的产品会比今天多很多。

36氪：为什么汽车里的商业想象空间更大？

赖奕龙：买车的人本来就是年纪在25岁以上、相对有钱的人，他们对汽车的使用时间是相对稳定的，使用场景也是相对封闭的。封闭就意味着，你的精神很集中，不是有很多事情要去处理、回复很多消息，你会专注于这个场景里的休闲娱乐。

我觉得智能汽车里面的很多应用，我们在今天还难以想象，就好像我们在08、09年我们想象不出来在智能手机上面会有什么商业的应用是吧？后来有了滴滴打车，有了美团，也许在智能汽车上面，最后会有一个智能助理。

为什么资本对智能汽车的估值期望那么大，很多人没有想明白，其实你对比着参考下之前功能手机跟现在智能手机的厂商的市值可能就会明白，涨了20倍吧。

你问具体的商业模式，我们现在能想到的也有限，可它最后它会自然的涌现出来，只要你的人群足够多、智能汽车的保有量足够多（现在每年新能源汽车的出货量数百万台），像我们这种服务商在上面的创新足够多，商业的想象空间是非常大的。

36氪：这个市场还需要多久成熟？

赖奕龙：起码是3年、5年后的事情，这不是短期的事情，因为需要汽车保有量达到一定水平，大家的使用习惯才能上来、应用服务商才能成熟。但要发展起来也很快，就像智能手机发展的速度也是超出我们想象一样。

36氪：你们是怎么发现这个市场的？

赖奕龙：发现这个市场是基于我们对声音的思考。为什么我们之前不热衷汽车，因为我们觉得功能性汽车的使用方式、底层操作系统都没有改变，接入进去就是一个内容的输出渠道，但这个渠道也不是那么的强。

真的发现这个机会，是因为我们看到新能源汽车的产量开始涨了，特别是特斯拉在中国的销量后，就开始想新能源汽车量产之后，什么APP能应用在这些新能源汽车上面。我们思考了很久，最简单的就是播客，足够轻松和有趣，能够陪伴一段路程。

我们来看中国的播客市场，会发现跟美国差别非常大，美国有超过60%的人每个月至少会听一次播客，但中听播客只有几百万人，为什么会差距那么大？我觉得差别就是在汽车这个场景里。

美国有了电视机之后，收音机一直都是跟汽车对接的，但我们是电视机普及了十多年才普及汽车，这里有一个汽车普及度的时差。我觉得对于中国来说，播客行业的兴起可能就是新能源汽车联网。

B站付费视频使up主掉粉过万，你能否接受视频付费？

这个得看情况，先来个分析吧！

1.接受视频付费：

一般这个视频是你自己所需要的，或者你对它非常感兴趣的。那么支付一定的费用的话还是可以接受的。当然这只是对于有一定经济能力的人或者说经济压力没那么大的人来讲；如果是经济压力较大的人而言的话，那就不一定了，毕竟观看视频本身就要花费流量，而流量就是钱。不应该小看一个付费视频或者一套付费视频仅仅只是几十块钱，如果这种模式行得通，那么，运营商肯定就会推出越来越多的视频付费出现。如果一个人十几块钱买一个视频观看权限，那么这个视频有1000人观看，那这个视频收益就是1W以上，再如果这个视频是一个非常火爆的视频，有上千万的点击量，那么收益数额非常巨大的，但是这笔收益并不一定全部都属于up主，即使短时间内是全部属于up主。无论从个人出发，还是整体出发，都是一个结果：量变产生质变。所以，如果按照大家都接受的趋势来看，有可能以后，在你付流量费的同时还要再付视频费用。

2.不接受视频付费：

重要原因无非就两个，一个是up主，你不喜欢；另一个就是视频，你不感兴趣。主要原因也就1个：囊中羞涩！谁也不想再付了流量费后，还要再多支付一笔钱。

总之，b站付费视频使up主掉粉千万这事来看，不愿意买单的人不在少数。

至于实际上能否接受视频付费，还得看到时候是否对up主感兴趣、视频有实际用途的意义、口袋里的钱钱够不够再说吧！

企业该如何做好短视频运营？

短视频运营主要是：内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。运营方负责新号注册养号，到文案策划，模特安排，和视频上传，回复粉丝评论等。

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